1. Objetivo del puesto

Incrementar las ventas y la rentabilidad de la empresa mediante la prospección activa, captación de nuevos clientes y desarrollo de relaciones comerciales con empresas industriales que requieran cajas y soluciones de empaque de cartón corrugado, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, los márgenes de utilidad y las políticas de crédito establecidas.

2. Perfil del candidato

Escolaridad: Licenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Ingeniería Industrial o afín. Se valorará la experiencia comercial sobre el grado académico.

Experiencia:

- Mínimo 3 años en ventas industriales.
- Preferentemente en la industria del cartón corrugado, empaques, embalajes o materiales de empaque.
- Experiencia comprobable en prospección, apertura de cuentas nuevas y negociación con compradores industriales.
- Conocimiento del proceso de cotización, seguimiento de pedidos y atención al cliente.

Conocimientos:

- Prospección comercial y desarrollo de cartera.
- Negociación de precios y márgenes de rentabilidad.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones.
- Manejo de CRM y reportes de ventas.
- Deseable conocimiento de resistencia, medidas, impresión, troquelado y especificaciones técnicas del cartón corrugado.

Habilidades y competencias:

- Alta orientación a resultados.
- Iniciativa y disciplina para prospectar diariamente.
- Facilidad de comunicación y negociación.
- Organización y seguimiento oportuno.
- Capacidad para trabajar por objetivos.
- Enfoque en rentabilidad y desarrollo de relaciones comerciales.




- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.

3. Responsabilidades principales

- Identificar y prospectar empresas que utilicen cajas y empaques de cartón corrugado.
- Realizar llamadas en frío, visitas comerciales y contactos directos con compradores.
- Generar oportunidades de negocio y captar clientes nuevos.
- Elaborar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones.
- Negociar condiciones comerciales respetando los márgenes autorizados.
- Desarrollar y mantener una cartera de clientes rentable y recurrente.
- Cumplir con los objetivos mensuales de ventas y margen de contribución.
- Mantener actualizado el registro de prospectos, visitas, cotizaciones y oportunidades.
- Dar seguimiento a pedidos, entregas, satisfacción del cliente y compromisos de pago.
- Presentar reportes periódicos de resultados y planes de prospección.

4. Indicadores de desempeño:

- Ventas mensuales facturadas.
- Margen de contribución generado.
- Número de prospectos nuevos contactados.
- Número de visitas comerciales realizadas.
- Número de cotizaciones presentadas.
- Número de clientes nuevos que generan pedidos.
- Porcentaje de conversión de cotizaciones a pedidos.
- Crecimiento y recurrencia de la cartera de clientes.

5. Resultado esperado Contar con una cartera creciente de clientes industriales, generar ventas recurrentes y rentables, cumplir los objetivos comerciales establecidos y contribuir al crecimiento sostenible de la empresa.

Sueldo: $7,876.00 - $21,976.00 al mes

Ventajas

- Automóvil de la empresa
- Servicio de comedor
- Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Ventas de Cartón Corrugado (Calamanda)
🏢 Embbaco
📍 Calamanda