Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.
Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real.
Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para tiMéxico tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar.
La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender.
Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline.
El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas.Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:Ciudad de MéxicoPacífico:Los Cabos / Vallarta.MonterreyGuadalajaraCancún¿Cómo generas impacto?
Detectas la oferta que falta.
Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad.Construyes un pipeline de hunting.
Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes.Abres la relación y cierras.
Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor.Vendes con datos.
Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda,



producción potencial, benchmarks y herramientas de análisis/IA.Negocias condiciones de entrada.
Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo.Entregas un partner listo para vender.
Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas.Gestionas el pipeline con disciplina.
Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados.Desarrollas plazas prioritarias.
Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición.Lo que te diferencia:3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2B; hotelería, travel tech,SaaS o medios digitales son deseables.Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners.Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero.Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas.Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial.Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor.Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada.Inglés es un nive to have.
¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamosEquipo diverso, cooperativo y sin silosOportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.Viajar te transforma, trabajar en Despegar también#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD#J-*****-Ljbffr

📌 Account Strategist (Xico)
🏢 Lever
📍 Xico