Job description
¡Sé parte de Stefanini!
En Stefanini, creemos en el poder de la colaboración.
Co-creamos soluciones innovadoras junto con nuestros clientes, combinando tecnología, inteligencia artificial y creatividad humana.
Estamos comprometidos con generar un impacto positivo en los negocios y en la vida de las personas, en un entorno que valora la innovación, el respeto, la autonomía y el trabajo en equipo.
¡Únete a nosotros y sé parte del cambio!
Main responsibilities
RESPONSABILIDADES
Buscamos un/a
Digital Business Manager – Industry 4.0
para impulsar nuevos negocios en
Monterrey
, con foco en empresas manufactureras, siderúrgicas y organizaciones con operaciones en plantas industriales.
El principal desafío será desarrollar nuevos clientes y vender soluciones tecnológicas que respondan a los desafíos operativos y de transformación digital del sector.
Principales responsabilidades:
Identificar
oportunidades comerciales y desarrollar
relaciones estratégicas con ejecutivos C-level.
Gestionar el
ciclo completo de ventas consultivas
, desde la prospección hasta la
negociación y el cierre
de contratos.
Identificar oportunidades relacionadas con
Industria 4.0, automatización industrial, IoT, inteligencia artificial, analítica de datos y transformación digital
.
Coordinar con los equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales,



con foco en nuevos negocios y en el cumplimiento de la
meta comercial de US$ 3 millones
.
Requirements and skills
PERFIL
Competente con perfil
hunter
, autonomía, iniciativa y
orientación a resultados
.
Habilidades de
venta consultiva, negociación y comunicación
con ejecutivos de alto nivel.
Capacidad para
comprender los desafíos
del negocio y
conectar las necesidades del cliente
con soluciones tecnológicas
REQUISITOS Y CALIFICACIONES
Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.
Mínimo
5 años
de experiencia en
ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios
, preferentemente con clientes
industriales, manufactureros o siderúrgicos.
Experiencia comprobada en
prospección de clientes corporativos
, gestión de oportunidades comerciales y cierre de contratos de alto valor.
Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, como
ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad
.
Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos, incluyendo Agile Squads, Staffing, Scrum y consultoría.
Experiencia en gestión de pipeline y CRM; conocimiento de Salesforce deseable.
¡Si buscas un desafío comercial en el que puedas desarrollar negocios y generar valor a través de la tecnología, queremos conocerte!
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📌 Digital Business Manager (Industria 4.0) | Monterrey (Galeana)
🏢 Stefanini LATAM
📍 Galeana