Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.
Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real.
Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti
El Market Manager es un rol central del motor comercial de Hoteles en México.
Opera 1:1 sobre cuentas de mayor impacto y tiene autonomía para decidir dónde poner foco comercial para maximizar el resultado de su cartera.
La expectativa es convertirse en trusted advisor del partner: una persona a la que el hotel consulta antes de tomar decisiones relevantes de pricing, inventario, distribución, promociones, media o estrategia de temporada.
Es un rol de operador comercial consultivo, con ownership end-to-end y foco en resultado.
Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:
Ciudad de México
Pacífico:Los Cabos / Vallarta.
Monterrey
Guadalajara
Cancún
¿Cómo generas impacto?
Trusted advisor ejecutivo.
Construir relaciones de confianza con dueños, GMs, directores comerciales, revenue managers y otros decisores.
Ownership end-to-end.
Responder por revenue, share, conversión, disponibilidad, competitividad y retención de la cartera.
Estrategia B2C/B2B.
Definir con cada partner las palancas de crecimiento por canal, mercado emisor y producto.
Negociación estratégica.
Cerrar acuerdos de tarifa, inventario, promociones, media, paquetes y condiciones comerciales con impacto medible.
Competitividad y distribución.
Gestionar pricing, paridad/adversidad, Partner Offer cuando aplique, venta directa, conectividad y otras dinámicas que impacten posicionamiento y conversión.
Business reviews que generan decisión.




Llevar benchmarks, diagnóstico y recomendación; convertir cada revisión en compromisos medibles.
Diagnóstico data-driven.
Construir análisis propios en Excel/Sheets y herramientas BI para transformar datos en decisiones semanales.
Voz del mercado.
Llevar señales de partners a Producto, Revenue, Media, Operaciones y Tecnología e influir prioridades con evidencia.
Representación en el trade.
Representar a Despegar en visitas, ferias y eventos relevantes de la región.
Proyectos de crecimiento.
Crear iniciativas locales que puedan escalarse o convertirse en mejores prácticas del equipo.
Lo que te diferencia:
6 a 10 años de experiencia en gestión consultiva de cartera B2B en travel tech, hotelería online, SaaS, media digital o sectores afines.
Track record comprobable en revenue, share, conversión, retención o crecimiento de cartera.
Experiencia construyendo relaciones con stakeholders senior.
Conocimiento sólido de distribución hotelera online: Channel Manager, APIs, pricing, revenue management, inventario y paridad.
Excel/Sheets avanzado y dominio de herramientas BI; SQL es un diferenciador.
Capacidad de operar simultáneamente a nivel estratégico y táctico.
Autonomía, criterio comercial y robusto ownership en contextos dinámicos.
Excelente comunicación verbal y escrita.
Disponibilidad para viajes frecuentes.
Español nativo; inglés avanzado es deseable y puede ser requerido según cartera.
¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también
#TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD
#J-*****-Ljbffr

📌 Market Manager (Xico)
🏢 Despegar.com
📍 Xico