DIRECTOR(A) DE INFRAESTRUCTURA
Ubicación:
Guadalajara, Jalisco
Modalidad:
Presencial
Dedicación:
Tiempo completo
FILTRO EXCLUSIVO DE SELECCIÓN (LEER ANTES DE POSTULAR)
Aviso significativo:
Esta posición requiere experiencia demostrable en
infraestructura pesada, obra civil de gran escala y licitaciones gubernamentales
.
NO
se considerarán candidatos cuya trayectoria principal provenga de
Edificación Vertical
(torres departamentales, corporativas o comerciales) ni vivienda en serie o edificación ligera.
PROPÓSITO DEL PUESTO
Liderar la unidad de negocio de Infraestructura como un negocio rentable, sostenible y escalable, integrando tres dimensiones inseparables:
expertise técnico en infraestructura y obra pública, desarrollo comercial ejecutivo y disciplina financiera
.
La posición deberá convertir oportunidades y proyectos complejos en contratos bien estructurados, ejecutables y con utilidad real.
CONTEXTO DE LA POSICIÓN
La organización cuenta con tres frentes de obra: Infraestructura, Edificación y Arquitectura. Esta posición tendrá el
ownership total del vertical de Infraestructura
y será de
nueva creación
.
El Director(a) deberá construir la operación de esta célula de negocio desde una visión integral, inicialmente con una estructura compacta y apoyándose en Project Management y las áreas especialistas conforme se consolide la unidad.
La empresa trabaja con clientes de alta relevancia que esperan atención personalizada, respuesta ejecutiva y profundidad técnica. Por ello, se requiere un líder capaz de sostener conversaciones de alto nivel con clientes, autoridades, desarrolladores y socios, sin perder el dominio de costos, alcances, riesgos, tiempos y rentabilidad.
RESPONSABILIDADES CLAVE
Estrategia y Crecimiento:
Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de Infraestructura, alineada con la Dirección General.
Desarrollo Comercial y Relaciones:
Construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, organismos públicos, desarrolladores y aliados.
Detección de Oportunidades:
Identificar proyectos desde etapas tempranas: prefactibilidad, viabilidad, presupuesto, alcance, riesgos y estrategia de contratación.
Licitaciones Públicas y Privadas:
Liderar la estrategia completa de concursos: análisis de bases, requisitos, riesgos, propuesta técnica/económica, negociación y adjudicación.
Evaluación Go / No-Go:
Evaluar oportunidades bajo rigor financiero y operativo,



priorizando proyectos con viabilidad técnica, contractual y económica.
Supervisión y PM:
Supervisar la ejecución de proyectos mediante Project Management, asegurando avance, calidad, alcance, seguridad, flujo y margen.
Control Financiero y de Costos:
Controlar costos, presupuestos, precios, estimaciones, indirectos, flujo de efectivo y variaciones contra presupuesto. Impulsar ahorros para proteger la utilidad.
Negociación Contractual:
Negociar contratos, alcances, cambios, convenios, reclamaciones y condiciones comerciales de alto impacto.
Gobierno y Reporte Ejecutivo:
Presentar a Dirección General un tablero ejecutivo de cartera, ventas, avance, riesgos, costos, flujo y rentabilidad.
EXPERIENCIA TÉCNICA INDISPENSABLE
Infraestructura Pesada:
Experiencia comprobable en infraestructura y obra civil de escala relevante.
Sectores Clave:
Participación directa en proyectos de viabilidad, urbanización, calles, carreteras, terracerías y pavimentación.
Redes e Hidráulica:
Experiencia en infraestructura hidráulica (agua, redes sanitarias y/o proyectos relacionados).
Gas / Energía:
Experiencia en proyectos de gas o infraestructura asociada (altamente valorada).
Criterio Técnico y Contratos:
Capacidad para revisar alcances, soluciones, rendimientos, costos, programas y riesgos técnicos, así como la administración completa de contratos y estimaciones.
Diálogo Técnico:
Capacidad para dialogar fluidamente con ingenieros, PMs, contratistas, proveedores, supervisores y clientes sin depender de terceros para entender el negocio.
LICITACIONES Y OBRA PÚBLICA
Experiencia sólida en licitaciones públicas y privadas de infraestructura.
Dominio de la
Ley de Obras Públicas
, bases, concursos, requisitos técnicos/económicos y procesos de contratación.
Experiencia con plataformas y documentación de licitación, incluyendo
Compranet
cuando corresponda.
Capacidad para identificar condiciones contractuales que afecten costo, plazo, riesgo y margen.
Experiencia negociando contratos y defendiendo condiciones comerciales con clientes institucionales y gubernamentales.




VISIÓN COMERCIAL Y EJECUTIVA
Perfil Consultivo:
Entiende la necesidad del cliente y la traduce en una solución técnicamente viable y rentable.
Networking Ejecutivo:
Red de contactos comprobable en infraestructura, construcción y/u obra pública.
Representación Institucional:
Capacidad para representar a la empresa frente a clientes grandes, fideicomisos y organismos públicos.
Desarrollo de Cartera:
Capacidad para generar recurrencia y convertir relaciones en oportunidades reales de negocio.
RENTABILIDAD Y RESULTADOS
El Director(a) será responsable directo de que los proyectos dejen utilidad. Se evaluarán métricas como:
Margen de utilidad por proyecto y margen consolidado de la unidad.
Presupuesto vs. costo real y control de desviaciones.
Flujo de efectivo y gestión de capital de trabajo.
Rendimiento y productividad de obra.
PERFIL Y REQUISITOS DEL CANDIDATO
Experiencia:
10+ años
en infraestructura, construcción pesada u obra civil; de los cuales al menos
3 a 5 años
deben ser en posiciones de Dirección, Gerencia de Unidad de Negocio o responsabilidad equivalente sobre resultados financieros.
Escolaridad:
Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial con especialización relevante o área afín.
Posgrados / Certificaciones (Deseables):
Maestría en Dirección de Empresas (MBA), Finanzas o Project Management; certificación PMP/PMI o especializaciones en contratos y obra pública.
Ubicación:
Residencia actual en Guadalajara, Jalisco y disponibilidad para trabajo presencial y desplazamientos propios de los proyectos.
Trayectoria:
Reputación profesional sólida, referencias sectoriales verificables y ética intachable.
COMPETENCIAS CRÍTICAS
Visión empresarial y pensamiento estratégico
Dominio técnico + capacidad comercial ejecutiva
Orientación absoluta a resultados y margen de utilidad
Negociación de alto nivel y manejo de conversaciones complejas
Análisis financiero y toma de decisiones
Liderazgo ejecutivo y capacidad para construir células de trabajo
PRINCIPIO DE SELECCIÓN
No buscamos únicamente un Director de Obra. Buscamos un ejecutivo de Infraestructura capaz de entender el proyecto desde su viabilidad y oportunidad comercial hasta su cierre financiero; que pueda conversar de igual a igual con un cliente estratégico sobre la solución técnica y, al mismo tiempo, resolver: ¿cuánto cuesta, cuánto tarda, qué riesgo tiene y cuánto deja?
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📌 Director (A) De Infraestructura Y Obra Civil (Jalisco)
🏢 CobaltoTalent
📍 Jalisco