Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.
Gerente de Ventas de Canal - BD Rowa:
Es responsable de liderar el crecimiento rentable de BD Rowa en México, desarrollando y ejecutando la estrategia comercial para los segmentos de retail farmacéutico y farmacia hospitalaria, con cobertura potencial en mercados de Centroamérica y el Caribe, principalmente Panamá y Costa Rica. Gestiona y desarrolla distribuidores e integradores, construye un pipeline sostenible de oportunidades y lidera proyectos complejos de automatización y equipo capital, coordinando recursos internos y externos para brindar una experiencia consistente al cliente desde la identificación de necesidades hasta la implementación y el servicio posventa.
- Definir y ejecutar la estrategia comercial y Go-to-Market de BD Rowa para el canal de distribución en los segmentos de retail farmacéutico y hospitales, mediante el análisis del potencial de mercado, la segmentación de cuentas y territorios, el establecimiento de objetivos comerciales y el desarrollo de planes de corto y mediano plazo con distribuidores, con el fin de generar demanda, ampliar la cobertura de mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
- Gestionar el desempeño comercial de distribuidores e integradores, asegurando la calidad del pipeline y la precisión del forecast mediante el monitoreo continuo de oportunidades, conversión, aging, sell-in, sell-out, pagos e indicadores comerciales en Salesforce, así como la realización de revisiones periódicas y acompañamiento en campo, para acelerar el avance de las oportunidades y asegurar resultados sostenibles.
- Identificar, seleccionar, incorporar y desarrollar nuevos socios de canal en territorios y segmentos
📌 Gerente de Ventas de Canal (México)
🏢 Bd
📍 México
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