Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.

Gerente de Ventas de Canal - BD Rowa:
Es responsable de liderar el crecimiento rentable de BD Rowa en México, desarrollando y ejecutando la estrategia comercial para los segmentos de retail farmacéutico y farmacia hospitalaria, con cobertura potencial en mercados de Centroamérica y el Caribe, principalmente Panamá y Costa Rica. Gestiona y desarrolla distribuidores e integradores, construye un pipeline sostenible de oportunidades y lidera proyectos complejos de automatización y equipo capital, coordinando recursos internos y externos para brindar una experiencia consistente al cliente desde la identificación de necesidades hasta la implementación y el servicio posventa.

Definir y ejecutar la estrategia comercial y Go-to-Market de BD Rowa para el canal de distribución en los segmentos de retail farmacéutico y hospitales, mediante el análisis del potencial de mercado, la segmentación de cuentas y territorios, el establecimiento de objetivos comerciales y el desarrollo de planes de corto y mediano plazo con distribuidores, con el fin de generar demanda, ampliar la cobertura de mercado y alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Gestionar el desempeño comercial de distribuidores e integradores,



asegurando la calidad del pipeline y la precisión del forecast mediante el monitoreo continuo de oportunidades, conversión, aging, sell-in, sell-out, pagos e indicadores comerciales en Salesforce, así como la realización de revisiones periódicas y acompañamiento en campo, para acelerar el avance de las oportunidades y asegurar resultados sostenibles.

Identificar, seleccionar, incorporar y desarrollar nuevos socios de canal en territorios y segmentos prioritarios, evaluando sus capacidades comerciales, técnicas, financieras, regulatorias y de servicio; coordinando procesos de debida diligencia, contratación, onboarding, capacitación y certificación, con el objetivo de construir una red de distribuidores alineada con los estándares comerciales, técnicos y de compliance de BD.

Liderar junto con los socios de canal las oportunidades complejas de venta consultiva de proyectos de automatización y equipo capital, realizando análisis de procesos actuales y futuros, identificando stakeholders y procesos de compra, desarrollando propuestas de valor, casos de negocio y análisis de retorno de inversión, así como coordinando procesos de licitación, negociación y cierre, con el fin de transformar necesidades operativas en proyectos diferenciados y rentables.





Coordinar la ejecución integral de oportunidades comerciales e iniciativas de habilitación y marketing con distribuidores, trabajando de forma colaborativa con Marketing, Diseño de Soluciones, Servicio, Supply Chain, Customer Service, Finanzas, Legal, Quality, Regulatory y Compliance para actividades de capacitación, campañas, pricing, contratos, importación, instalación, puesta en marcha y servicio posventa, asegurando una ejecución ordenada de punta a punta y una experiencia positiva para socios y clientes.

Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas afines (título universitario indispensable).

Experiencia mínima de 5 años en gestión y desarrollo de canales de distribución, ventas B2B y desarrollo de negocios.

Experiencia en venta consultiva de equipo capital y soluciones de automatización.

Conocimiento del sector retail farmacéutico, cadenas de farmacias, distribuidores, centros de distribución y/o farmacia hospitalaria.

Experiencia en análisis de procesos, desarrollo de propuestas de valor, elaboración de casos de negocio y evaluación de retorno de inversión.

Manejo de Salesforce y paquetería Microsoft Office.

Inglés avanzado (B2 o superior).

Disponibilidad para trabajar en campo y realizar viajes frecuentes dentro de México y ocasionalmente a Centroamérica y el Caribe.

Competencias: Orientación a resultados; enfoque al cliente; liderazgo e influencia; gestión de relaciones; colaboración transversal; planificación y ejecución; visión de negocios.

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📌 Gerente de Ventas de Canal - BD Rowa (Ciudad de México)
🏢 Bd
📍 Ciudad de México