Commercial Finance Lead / Finance Business Partner / FP&A; / Planeacion Financiera y Comercial

Crear en conjunto con el area de ventas la planeación comercial anual mediante la elaboración del Master Budget, Forecast y Business Plan , asegurando que las proyecciones de ventas, margen, inventario y rentabilidad estén alineadas con los objetivos estratégicos del negocio.

Analizar el comportamiento de ventas, inventarios y rotación por cliente, canal, categoría y marca, identificando oportunidades y riesgos que permitan ajustar oportunamente las estrategias comerciales.

Diseñar y dar seguimiento a estrategias de Markdown , definiendo niveles y momentos de descuento con base en variables como antigüedad del inventario, sell-through, cobertura, estacionalidad, demanda, margen disponible y proyección de liquidación, buscando acelerar la rotación y minimizar el impacto sobre la rentabilidad.

Elaborar proyecciones de obsolescencia de inventario , considerando el aging, velocidad histórica de venta, inventario disponible, cobertura, demanda proyectada, estacionalidad y tendencia de sell-through, con el objetivo de anticipar inventario de riesgo y establecer planes de acción comerciales.

Coordinar y supervisar el control de descuentos, notas de crédito, notas de cargo, débitos y otros ajustes comerciales realizados por clientes estratégicos, validando su correcta aplicación y evitando impactos financieros improcedentes.





Elaborar y presentar análisis de Run Rate por cliente, departamento, segmento y marca, identificando tendencias, desviaciones contra presupuesto y oportunidades para alcanzar los objetivos comerciales.

Monitorear los portales de los principales clientes y cadenas comerciales, verificando el cumplimiento de pagos, descuentos, cargos y condiciones comerciales, con el propósito de prevenir penalizaciones o cargos no procedentes.

Participar activamente en los cierres comerciales mensuales, trimestrales, semestrales y anuales, proporcionando información y análisis requeridos por Finanzas y Dirección Comercial.

Dar seguimiento al cumplimiento del Business Plan , identificando desviaciones en ventas, margen, inventario, gastos y rentabilidad, proponiendo acciones correctivas y dando seguimiento a su implementación.

Trabajar en conjunto con la Dirección de Ventas para asegurar la rentabilidad del negocio mediante el adecuado manejo de recursos comerciales, financieros e inventarios.

Mantener actualizados los registros, expedientes, conciliaciones y soportes necesarios para auditorías internas y externas, asegurando trazabilidad y reduciendo riesgos de hallazgos.

Desarrollar y fortalecer procesos, controles y herramientas de análisis del área comercial, asegurando su alineamiento con las políticas regionales y globales.

Ofrecemos: prestaciones de ley y superiores a las de la ley

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📌 Commercial Finance Lead / Finance Business Partner / FP&A / Planeacion Financiera y Comercial (Naucalpan de Juárez)
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📍 Naucalpan de Juárez