Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje. Market Manager, Chains gestiona relaciones estratégicas con cadenas hoteleras nacionales e internacionales. El desafío no es únicamente optimizar propiedades: es navegar estructuras corporativas, múltiples marcas, mercados y niveles de decisión para construir acuerdos que generen crecimiento sostenible para ambas partes. El rol combina visión de partnership, negociación compleja y ejecución. Debe conectar la estrategia corporativa de la cadena con las capacidades B2 C, B2 B, Media, Paquetes y distribución de Despegar. Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en: Ciudad de México Pacífico: Los Cabos / Vallarta. Monterrey Guadalajara Cancún ¿Cómo generas impacto? Trusted advisor de cadenas. Construir relación ejecutiva con directores comerciales, distribución, e-commerce, revenue, key accounts y liderazgo regional. Ownership de la cuenta. Responder por revenue, share, conversión, competitividad y crecimiento por cadena, marca y propiedades prioritarias. Planes conjuntos de negocio. Construir business plans anuales con objetivos, mercados, canales, campañas, media y compromisos claros. Negociación estratégica compleja. Liderar acuerdos de tarifas, inventario, promociones, media, paquetes, condiciones comerciales, exclusividades o esquemas preferentes cuando generen valor. Distribución y venta directa. Impulsar conectividad, APIs y modelos de distribución que mejoren disponibilidad, contenido, competitividad y escalabilidad. Gestión multi-POS / multi-canal.



Identificar oportunidades en México y mercados emisores relevantes de LATAM, coordinando con equipos regionales cuando corresponda. Business reviews ejecutivos. Conducir revisiones con lectura por cadena, marca, mercado y propiedad, cerrando decisiones y próximos pasos. Competitividad. Gestionar dinámicas de paridad/adversidad, pricing, Partner Offer cuando aplique y estrategias direct vs. OTA. Influencia interna. Coordinar Producto, Revenue, Media, B2 B, Operaciones, Finanzas, Legal y Tecnología para destrabar oportunidades complejas. Representación estratégica. Representar a Despegar ante liderazgo de cadenas, eventos y foros de la industria. Lo que te diferencia: 6 a 10 años de experiencia en account management estratégico B2 B, con exposición relevante a cadenas hoteleras nacionales o internacionales. Experiencia navegando organizaciones matriciales y múltiples niveles de aprobación. Track record en negociaciones complejas y resultados medibles en revenue/share. Conocimiento profundo de distribución hotelera online, conectividad, pricing, revenue management, inventario y paridad. Capacidad para construir business cases y propuestas de valor multi-canal y multi-mercado. Excel/Sheets avanzado y dominio de BI; SQL es un diferenciador. Comunicación ejecutiva de alto nivel y capacidad de influencia sin autoridad directa. Disponibilidad para viajes frecuentes. Español nativo e inglés avanzado/obligatorio. ¿Qué ofrecemos? Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1 Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos Equipo diverso, cooperativo y sin silos Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus) Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro. Viajar te transforma, trabajar en Despegar también #Talento Despegar #Somos Despegar #Equipo D #J-18808-Ljbffr

📌 Market manager, chains (Ejido de la Finca)
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