Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina.
Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje.
Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real.
Si te apasiona innovar, aprender veloz y construir en equipo, este lugar es para ti
El Market Associate es el punto de entrada al track de Market Management y tiene ownership real sobre una cartera de hoteles.
La expectativa es evolucionar hacia trusted advisor: entender el negocio del partner, la dinámica del destino y las palancas de Despegar para transformar información en acciones que hagan crecer la cuenta.
No es un rol administrativo de seguimiento.
Requiere lectura de datos, negociación, visitas, ejecución comercial y disciplina de CRM.
Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en:
Ciudad de México
Pacífico: Los Cabos / Vallarta.
Monterrey
Guadalajara
Cancún
¿Cómo generas impacto?
Trusted advisor de la cartera.
Construir relaciones de confianza y entender objetivos, estacionalidad, restricciones y oportunidades del partner.
Ownership del portafolio.
Gestionar revenue, share, disponibilidad, competitividad tarifaria, conversión y salud de las cuentas asignadas.
Crecimiento B2C y B2B.
Identificar oportunidades por canal y activar las palancas comerciales correspondientes.
Negociación continua.
Negociar tarifas, inventario, promociones, paquetes y media en las marcas/canales aplicables.
Competitividad.
Detectar y accionar oportunidades de precio, disponibilidad, paridad/adversidad y distribución,



incluyendo Partner Offer cuando corresponda.
Business reviews y optimization calls.
Mantener una cadencia de revisiones de performance que cierre siempre con acciones, owner y fecha.
Diagnóstico data-driven.
Leer dashboards, construir análisis en Excel/Sheets e identificar cuentas de mayor oportunidad.
Educación del partner.
Traducir producto, pricing, distribución y nuevas iniciativas en beneficios concretos para el hotel.
Presencia en el mercado.
Participar en visitas, eventos y actividades del trade para generar insight y oportunidades.
Lo que te diferencia:
3 a 5 años de experiencia en travel, hotelería, OTA, tour operación, DMC o account management B2B consultivo.
Licenciatura concluida en Administración, Turismo, Economía, Marketing o áreas afines, o experiencia equivalente.
Postura consultiva y capacidad para convertir datos en recomendaciones accionables.
Buen dominio de Excel/Google Sheets y lectura de dashboards.
Comunicación comercial clara, escucha activa y capacidad de negociación.
Mentalidad de owner: iniciativa, seguimiento y cierre de loops.
Experiencia con CRM y Google Workspace.
Disponibilidad para viajes frecuentes.
Inglés es un nice to have.
¿Qué ofrecemos?
Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
Equipo diverso, colaborativo y sin silos
Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)
Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.
Viajar te transforma, trabajar en Despegar también
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📌 Market Associate (Xico)
🏢 Lever
📍 Xico