# **Key Account Executive (Casa Ley & Calimax)** **México (base en Culiacán o Tijuana)** **Área:** Customer Development – Foods## **Objetivo del cargo**Liderar el desarrollo de las cuentas estratégicas **Casa Ley y Calimax**, impulsando el crecimiento sostenible de las categorías de Foods a través de la construcción de relaciones comerciales de largo plazo, la ejecución de planes conjuntos de negocio y una excelente gestión comercial y operativa.Este rol combina visión estratégica y ejecución, siendo el principal punto de contacto entre el cliente y las diferentes áreas de Unilever para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, rentabilidad y excelencia en ejecución.
## **¿Cuál será tu impacto?
*** Impulsar el crecimiento de categorías estratégicas en dos de los clientes regionales más importantes del país.
* Transformar datos e insights de mercado en oportunidades concretas de crecimiento.
* Liderar la construcción y ejecución de Joint Business Plans (JBP).
* Asegurar una ejecución impecable de las prioridades comerciales de Foods.
* Representar la voz del cliente dentro de la organización para acelerar el desarrollo del negocio.
## **¿Qué harás en este rol?
**### **Gestión de Cuentas Clave*** Liderar la relación comercial con Casa Ley y Calimax.
* Construir y ejecutar planes de crecimiento alineados con las prioridades del negocio.
* Negociar iniciativas comerciales, promociones y planes conjuntos con los clientes.
* Garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación y rentabilidad.
### **Desarrollo de Negocio*** Construir, presentar y dar seguimiento a los Joint Business Plans.
* Identificar oportunidades de negocio a través del análisis de ventas,



categorías y comportamiento del consumidor.
* Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de las categorías Foods.
* Desarrollar recomendaciones accionables a partir de información de mercado y desempeño comercial.
### **Performance y Análisis*** Monitorear indicadores de negocio y desempeño de las cuentas.
* Analizar información de Nielsen y otras fuentes para identificar oportunidades de crecimiento.
* Construir análisis que permitan priorizar iniciativas de mayor impacto.
* Convertir grandes volúmenes de información en planes concretos de acción.
### **Gestión Operativa*** Coordinar procesos relacionados con promociones, órdenes de compra, disponibilidad de producto y ejecución comercial.
* Dar seguimiento a cobranza, conciliaciones y notas de crédito.
* Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la correcta ejecución en punto de venta.
### **Trabajo Multifuncional*** Colaborar estrechamente con Marketing, Planeación Comercial, Customer Operations y Supply Chain.
* Coordinar esfuerzos entre áreas para asegurar resultados sostenibles y una ejecución de excelencia.
* Promover una comunicación efectiva entre clientes y equipos internos.
## **¿Qué necesitas para aplicar?
**### **Requisitos*** Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Ingeniería,



Mercadotecnia o carreras afines.
* Experiencia en ventas, desarrollo de cuentas principal, Trade Marketing o Customer Development dentro de consumo masivo, retail o industrias de alta complejidad comercial.
* Experiencia gestionando clientes estratégicos y responsabilidad directa sobre resultados comerciales.
* Experiencia desarrollando planes comerciales, seguimiento de indicadores y análisis de desempeño.
* Excel avanzado.
* Manejo de Power BI o herramientas de visualización de datos.
* Conocimiento de Nielsen o herramientas similares de información de mercado.
* Disponibilidad para viajar dentro de la región.
## **¿Qué te hará destacar?
*** Fuerte orientación al negocio y a resultados.
* Alta capacidad analítica para transformar información en oportunidades de crecimiento.
* Habilidades de negociación e influencia.
* Capacidad para gestionar múltiples prioridades y stakeholders simultáneamente.
* Mentalidad comercial con foco en ejecución.
* Proactividad, autonomía y capacidad para resolver problemas.
* Habilidad para construir relaciones sólidas y de largo plazo con clientes.
## **¿Por qué Unilever?
**En Unilever, nuestras marcas llegan a millones de consumidores todos los días.
Como **Key Account Executive**, tendrás la oportunidad de liderar el desarrollo de clientes estratégicos, impulsar el crecimiento de nuestras categorías Foods y trabajar de manera cercana con equipos multifuncionales para generar impacto real en el negocio.
**Si te apasionan las ventas, el análisis comercial y la construcción de relaciones estratégicas con clientes, este rol es para ti.
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📌 Key Account Executive (Casa Ley & Calimax) (Sinaloa)
🏢 Unilever
📍 Sinaloa