ejecutivo de ventas OBJETIVO DEL PUESTO Generar crecimiento rentable de la cartera profesional mediante prospección, venta consultiva y administración de la relación comercial con contratistas del programa DeckoCenter PRO.
5. RELACIONES INTERNAS Gerente de Tienda: reporte de pipeline y resultados comerciales.
Encargado de Almacén: coordinación de entregas y tiempos de proyecto.
Cajero: condiciones y confirmación de pago en operaciones B2B.
Auxiliar Administrativo: expedientes y documentación de clientes B2B.
Country Manager: escalación de cuentas o proyectos estratégicos.
6. RELACIONES EXTERNAS Constructoras, arquitectos, diseñadores, desarrolladores Contratistas e instaladores, incluyendo la red DeckoCenter PRO.
7. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Comercial Generar nuevos clientes profesionales y construir pipeline comercial.
Visitar prospectos y detectar proyectos en desarrollo.
Elaborar propuestas de venta consultiva y defender el valor de la propuesta.
Incrementar la recompra y desarrollar cuentas existentes; recuperar clientes inactivos.
Administrar el programa comercial DeckoCenter PRO en su tienda: alta de contratistas certificados, seguimiento de beneficios,



plan de capacitación a contratistas de la mano de Marketing Central y activación de compras recurrentes.
Operativa Coordinar con Almacén los tiempos de entrega de proyectos B2B.
Validar mercancía entregada cuando no está atendiendo clientes, como apoyo operativo a Almacén (no sustituye la responsabilidad de control de inventario de Almacén).
Administrativa Administrar el CRM: prospectos, oportunidades, cotizaciones, próximos pasos y cierres.
Mantener actualizados los expedientes de clientes B2B junto con el Auxiliar Administrativo.
Servicio al cliente Entender las necesidades del cliente competente y recomendar soluciones técnicas adecuadas.
Experiencia: 2-4 años en ventas B2B o venta de proyecto, idealmente en materiales de construcción, ferretería industrial o distribución técnica.
Conocimientos: Producto técnico (WPC, SPC, PVC y aplicaciones), manejo de CRM, elaboración de propuestas comerciales.
Habilidades: Prospección, negociación, cierre de venta consultiva.
Competencias: Orientación a resultados, resiliencia comercial, construcción de relaciones de largo plazo.

📌 Ejecutivo De Ventas (Tijuana)
🏢 The BIG Jobsite
📍 Tijuana