**Missão do Cargo**Atuar na aquisição e desenvolvimento de clientes Pessoa Jurídica (micro e pequenas empresas), sendo responsável por identificar oportunidades de negócios, realizar prospecção ativa, oferecer soluções financeiras consultivas e garantir a ativação e relacionamento inicial dos clientes, contribuindo para o crescimento sustentável da carteira PJ do Santander.
Principais Responsabilidades* Prospectar empresas por meio de visitas presenciais (PAP), indicações, networking e outras estratégias comerciais.
* Gerenciar carteira de prospects e clientes utilizando CRM e ferramentas de gestão comercial.
* Realizar diagnóstico financeiro do cliente, identificando necessidades e oportunidades de negócios.
* Comercializar soluções do Santander para empresas, incluindo:* Conta Integrada PJ;* Máquinas Getnet;* Cartões Empresariais;* Crédito PJ;* Cobrança;* PIX e soluções de recebimento;* Produtos de investimentos quando aplicáveis;* Seguros e demais soluções do ecossistema Santander.
* Conduzir negociações consultivas utilizando metodologias como SPIN Selling, Rapport e técnicas de negociação.
* Acompanhar todo o ciclo da venda:* Prospecção;* Agendamento;* Visita;* Negociação;* Formalização;* Abertura da conta;* Ativação;* Credenciamento da Getnet;* Pós-venda inicial.
* Garantir elevada produtividade comercial através do cumprimento da rotina de campo e indicadores.
* Alimentar corretamente CRM, aplicativos de visitas e sistemas internos.
* Atuar em conjunto com gerentes das agências Santander para geração de oportunidades e fortalecimento da presença comercial na região.
* Representar o Santander de forma ética, consultiva e orientada à experiência do cliente.
Indicadores de Performance (KPIs)* Contas PJ abertas.
* Contas ativas.
* Contas integradas (Conta + Getnet).
* Volume de credenciamentos.
* Conversão de visitas em vendas.
* Conversão de propostas.
* Ativação da conta.
* Receita gerada.




* Produtos por cliente (Cross Sell).
* Qualidade do pipeline.
* Quantidade de visitas realizadas.
* Quantidade de ligações de prospecção.
* Agendamentos realizados.
* Produtividade diária e mensal.
Competências Técnicas* Técnicas de vendas consultivas.
* Negociação.
* Gestão de carteira.
* CRM.
* Matemática financeira.
* Produtos bancários PJ.
* Análise de fluxo de caixa empresarial.
* Prospecção PAP.
* Planejamento comercial.
* Gestão de pipeline.
Competências Comportamentais* Perfil hunter.
* Forte orientação para resultados.
* Comunicação e influência.
* Proatividade.
* Resiliência.
* Organização.
* Gestão do tempo.
* Inteligência comercial.
* Capacidade analítica.
* Senso de dono.
* Adaptabilidade.
* Trabalho em equipe.
Requisitos* Ensino Médio completo;* Desejável experiência em vendas externas, mercado financeiro, adquirência, meios de pagamento ou vendas B2 B.
* Desejável CNH B e disponibilidade para deslocamentos.
(não obrigatório)* Conhecimento do mercado de micro e pequenas empresas será considerado diferencial.0:00 / 1:01**The Santander Way** O Santander está evoluindo de uma marca global de notable impacto para uma organização movida por tecnologia.
E as nossas pessoas são o coração dessa evolução.
Juntos, lideramos uma transformação centrada no cliente, que incentiva a inovação, o pensamento ousado e a coragem de ir além do convencional, desafiando os limites do possível.
Isso é mais do que uma mudança estratégica.
É uma oportunidade para profissionais que querem crescer, aprender continuamente e fazer a diferença.
Nossa missão é contribuir para que cada vez mais pessoas e empresas prosperem.
Para isso, cultivamos uma sólida cultura de gestão de riscos e esperamos que todos os nossos profissionais, independentemente do nível em que atuam, adotem uma postura proativa e responsável na identificação, avaliação e gestão dos riscos.
Pronto(a) para fazer acontecer?
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📌 Consultor(A) De Vendas Externas – Sanb | Videira/Sc (Clientes Pessoa Jurídica)
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