Grupo comercializador con más de 50 años en el mercado mexicano, dedicadoa la distribución mayorista de herramientas, refacciones y suministros paralos sectores ferretero, industrial, agropecuario y de construcción, buscaincorporar a un Gerente Nacional de Ventas para liderar su estructuracomercial en todo el país.UBICACIÓN Y ESQUEMABase en la Zona Metropolitana del Valle de México, con cobertura nacional.Tiempo completo, horario administrativo de lunes a viernes y jornadareducida los sábados.
Disponibilidad para viajar de manera recurrente.OBJETIVO DE LA POSICIÓNDirigir la operación comercial del canal mayorista a nivel nacional:diseñar la estrategia de ventas, encabezar y desarrollar a la fuerzacomercial, expandir la cobertura territorial y asegurar el cumplimientode las metas de volumen, margen y rentabilidad de cada línea de negocio.RESPONSABILIDADESEstrategia y planeación comercial· Diseñar el plan de ventas anual por región, línea de negocio y canal,con su respectivo presupuesto y forecast.
· Definir la política comercial: listas de precios, esquemas de descuentopor volumen, promociones y condiciones de crédito, en coordinación conDirección y Finanzas.
· Identificar oportunidades de crecimiento: nuevos territorios, nuevossegmentos de cliente y ajustes al portafolio de producto.Liderazgo de la fuerza de ventas· Encabezar una estructura comercial nacional de gran escala, integradapor equipos de campo distribuidos en múltiples regiones y por personalde venta interna y mostrador.
· Diseñar la estructura de territorios, rutas y cuotas; balancear cargasde trabajo y cobertura.
· Reclutar, capacitar, evaluar y desarrollar a jefes de zona yrepresentantes de ventas.




· Implementar esquemas de compensación variable e incentivos que empujenel comportamiento comercial deseado.Gestión de resultados· Definir y dar seguimiento a los KPIs del área: cumplimiento de cuota,margen bruto, ticket promedio, cobertura de cartera, altas de clientesnuevos, rotación por línea, días de cartera y efectividad de visita.
· Presentar a Dirección reportes periódicos de desempeño con análisis dedesviaciones y planes de acción.
· Apoyarse en herramientas de inteligencia de negocio y CRM para la tomade decisiones; impulsar la disciplina de registro y calidad del dato enel equipo.Clientes y negociación· Desarrollar y sostener relaciones con cuentas fundamental: ferreterías,distribuidores, cadenas regionales, constructoras y compradoresinstitucionales.
- Liderar negociaciones de alto impacto y acuerdos comerciales anuales.
- Diseñar y ejecutar programas de fidelización y recuperación de clientesinactivos.Coordinación interna· Trabajar de la mano con Compras, Logística, Crédito y Cobranza,Marketing y Almacén para asegurar niveles de servicio, disponibilidad deinventario y sanidad de la cartera.
· Retroalimentar a Compras sobre demanda, tendencias de mercado ymovimientos de la competencia.PERFIL REQUERIDOFormación· Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, IngenieríaIndustrial, Comercio Internacional o afín (titulación indispensable).




· Deseable posgrado o especialización en dirección comercial o ventas.Experiencia· Mínimo 4 años en una posición de gerencia o dirección comercialdirigiendo equipos de venta de campo multi-región.
· Experiencia comprobable en canal mayoreo, distribución ocomercialización B2B de producto tangible con alto número de SKUs.
· Manejo de presupuesto de ventas, forecast y estados de resultados delárea.
· Deseable: conocimiento del canal ferretero, industrial o de refacciones.Conocimientos técnicos· Análisis de datos comerciales y construcción de reportería (Excelavanzado; se valora Power BI o herramienta equivalente).
- Manejo de ERP y CRM.
- Diseño de esquemas de comisiones y estructuras de cuota.Requisitos administrativos- Licencia de conducir tipo A vigente.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.COMPETENCIASLiderazgo y desarrollo de equipos · Pensamiento analítico y orientación aldato · Negociación · Comunicación ejecutiva · Toma de decisiones bajopresión · Orientación a resultados y rentabilidad · Autonomía.OFRECEMOS- Sueldo base competitivo, a negociar según experiencia.
- Esquema de bonos bimestrales por cumplimiento de KPIs.
- Bono de puntualidad y asistencia.
- Contratación directa por la empresa desde el primer día, conprestaciones superiores a las de ley.
- Vales de despensa, apoyo de comedor y seguro de vida.
- Herramientas de trabajo y gastos de viaje cubiertos.
- Posición con reporte directo a Dirección General.PROCESOVacante confidencial.
El nombre de la empresa se comparte durante laprimera entrevista formal, previa firma de acuerdo de confidencialidad.
- Todas las postulaciones se tratan con absoluta discreción.

📌 Gerente Nacional De Ventas (Xico)
🏢 Importante empresa
📍 Xico