Empresa lider en tecnología solicita SDR Sales Development Representative

Objetivo del puesto
Convertir prospectos provenientes de campañas pagadas y actividades de prospección en frío en oportunidades comerciales calificadas, listas para ser atendidas por un ejecutivo de ventas.
El SDR será responsable de identificar las necesidades del prospecto, validar su compatibilidad con Next Cloud y conseguir una reunión de demostración con el equipo comercial.
Responsabilidades
Contactar oportunamente a los prospectos generados mediante campañas de Meta y otros canales
Prospectar empresas y cuentas objetivo mediante llamadas, correo electrónico, WhatsApp y otras herramientas digitales
Realizar llamadas de descubrimiento y calificación comercial
Identificar problemas, necesidades, procesos actuales y motivos de cambio
Aplicar preguntas consultivas basadas preferentemente en la metodología SPIN Selling.
Realizar una presentación comercial inicial de Next Cloud, sin entrar en una demostración técnica
Determinar si la empresa y su necesidad corresponden con el mercado objetivo de Next Cloud
Identificar al tomador de decisiones o a una persona con influencia en la compra
Validar el interés, temporalidad y capacidad estimada de inversión del prospecto
Agendar demostraciones calificadas con el ejecutivo comercial




Dar seguimiento mediante llamadas, WhatsApp y correo electrónico
Registrar actividades, conversaciones, acuerdos y siguientes pasos en el CRM.
Mantener actualizada y ordenada la información del pipeline comercial
Cumplir los indicadores de actividad, seguimiento, calificación y generación de oportunidades
Requisitos
Al menos un año de experiencia como SDR, BDR o en una posición equivalente dentro de empresas SaaS
Experiencia en venta o prospección de software ERP o soluciones empresariales.
Conocimiento general de procesos empresariales
Experiencia utilizando CRM para administrar prospectos, actividades y oportunidades
Capacidad para comunicarse profesionalmente con gerentes, dueños y directivos
Licenciatura concluida, trunca o experiencia profesional equivalente
Experiencia con metodología SPIN Selling, deseable
Buena redacción y comunicación verbal
Manejo profesional de llamadas, correo electrónico y WhatsApp
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