Objective

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Objective

Responsable de definir y liderar la estrategia de crecimiento del negocio de Partners y categorías non-core en México, maximizando el valor del portafolio de importados y de alianzas estratégicas para impulsar resultados sostenibles en ventas, participación y desarrollo de canal.

Lidera la construcción e implementación de planes comerciales por cliente y canal, alineando a socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como a equipos globales, distribuidores y Cuentas Fundamental, para asegurar una ejecución sobresaliente y capturar oportunidades de crecimiento en Canal Moderno y Away from Home.

Asegura además la integración efectiva con las áreas de soporte - Marketing, Trade, Logística y S&OP-; para habilitar una propuesta de valor 360 al cliente, fortalecer las relaciones estratégicas y garantizarel mejor nivel de servicio.

Key Activities/ Deliverables Definir la estrategia de crecimiento de las categorías y marcas operadas con socios estratégicos como Sigma y Lactalis, así como del portafolio de importados, alineada a las prioridades comerciales de la compañía en México. Desarrollar planes de negocio por cliente, canal y categoría, identificando oportunidades de crecimiento, rentabilidad, portafolio, distribución y ejecución. Liderar la relación con socios estratégicos, distribuidores y equipos globales para asegurar alineación en prioridades, planes comerciales, abastecimiento y objetivos de negocio. Asegurar la correcta implementación de las iniciativas comerciales y de portafolio en Canal Moderno y Away from Home,



dando seguimiento a la ejecución y al cumplimiento de los objetivos definidos. Identificar oportunidades de expansión y aceleración para Sigma, Lactalis e importados, a partir de tendencias de mercado, desempeño de categorías, necesidades del cliente y potencial por canal. Coordinar con las áreas de soporte como Marketing, Trade Marketing, Logística y S&OP; para asegurar una propuesta integral al cliente y una ejecución consistente de los planes. Monitorear el desempeño de las categorías non-core y de los partners estratégicos mediante indicadores clave de ventas, participación, ejecución, rentabilidad y nivel de servicio. Impulsar una agenda de colaboración estratégica con clientes y socios para fortalecer la relación comercial, capturar oportunidades de largo plazo y elevar el posicionamiento de las marcas.
Competencies (experiences/ Education)

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT)

Inglés avanzado indispensable

Adicionalmente Desarrollo comercial y growth mindset Manejo de cuentas clave y partners estratégicos Construcción de estrategia y ejecución de portafolio Liderazgo cross-functional e influencia Orientación a resultados y ownership del negocio Skills (Knowledge/ Capabilities) Perfil con alta orientación a resultados, sentido de urgencia y fuerte capacidad para transformar oportunidades en planes de acción concretos Mentalidad emprendedora, con capacidad para identificar oportunidades de negocio, movilizar recursos y acelerar su ejecución Proactividad, autonomía y sesgo por la acción para impulsar iniciativas con agilidad en entornos dinámicos Fuerte ownership del negocio, combinando pensamiento estratégico con ejecución disciplinada Pensamiento estratégico Orientación a resultados Proactividad y sesgo por la acción Ownership del negocio Influencia y alineación cross-functional Desarrollo de relaciones estratégicas Capacidad analítica y comercial Ejecución disciplinada #J-18808-Ljbffr

📌 Key account manager new business/partners (México)
🏢 Kraft Heinz
📍 México