Objetivo del Puesto

Liderar la generación, negociación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos para la comercialización de servicios 3PL (almacenaje seco, refrigerado y congelado, distribución y manejo de inventario), consolidando relaciones de largo plazo con clientes principal del sector y maximizando la ocupación e ingresos del negocio.

Principales Responsabilidades

- Identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas de la industria de alimentos (productores, procesadores, distribuidores de alimentos frescos, congelados y de abarrotes) que requieran servicios 3PL de almacenaje seco, refrigerado o congelado.

- Diseñar propuestas comerciales complejas y esquemas de tarifas ajustados a volumen, rotación, estacionalidad y requerimientos de cadena de frío propios del sector alimenticio.

- Negociar contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor, incluyendo condiciones comerciales, niveles de servicio, penalizaciones y cláusulas de exclusividad cuando aplique.

- Actuar como responsable (account owner) de las cuentas estratégicas ya asignadas, identificando oportunidades de cross-selling (valor agregado: co-packing, cross-docking, distribución de última milla) y asegurando la renovación de contratos.

- Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, calidad e inocuidad alimentaria y sistemas (WMS) para garantizar el cumplimiento de normativas de manejo de alimentos y cadena de frío exigidas por los clientes.





- Monitorear tendencias del mercado, competencia y tarifas del sector 3PL/almacenaje frío enfocado en alimentos, identificando oportunidades de expansión de capacidad.

- Representar a la empresa en cámaras, asociaciones y eventos del sector alimenticio y logístico para desarrollar nuevas relaciones comerciales.

- Elaborar y presentar reportes de pipeline, forecast de ventas y proyecciones de ocupación a nivel directivo.

- Mentorear o dar soporte a ejecutivos de ventas junior del equipo, cuando aplique.

Requisitos

Formación Académica

- Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Industrial o afín.

- Deseable Maestría en Administración, Logística o Supply Chain.

Experiencia

- Mínimo 6 años de experiencia en ventas B2B de servicios 3PL, almacenaje o cadena de frío, con al menos 3 años enfocados en clientes de la industria de alimentos.

- Cartera comprobada de clientes o relaciones activas en el sector alimenticio (productores, procesadores, distribuidores, retailers).

- Conocimiento sólido de normativas de inocuidad y manejo de alimentos (HACCP, BRC, FSMA, buenas prácticas de almacenamiento y cadena de frío).

- Experiencia negociando contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor y ciclos de venta largos y complejos.

- Manejo avanzado de CRM y sistemas WMS.

- Inglés Intermedio (deseable)

📌 Ejecutivo Senior de Ventas — Servicios 3PL (Bodegas Secas, Refrigeradas y Congeladas) | Industria de Alimentos (Monterrey)
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