SANY, empresa líder en maquinaria y soluciones para el sector industrial y de construcción, se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Desarrollo de Cuentas, responsable de fortalecer y desarrollar la relación comercial con nuestra cartera de clientes.Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de cuentas y ventas B2B, orientado a detectar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar clientes existentes y brindar seguimiento durante todo el proceso comercial y posventa.Objetivo del puestoRetener y desarrollar la cartera asignada de clientes de maquinaria SANY, identificando oportunidades de renovación y ampliación de equipos, así como oportunidades de venta cruzada de refacciones y servicios. Coordinar la atención posventa y apoyar en el seguimiento de cobranza para incrementar la satisfacción, permanencia y rentabilidad de cada cuenta.Principales responsabilidadesAdministrar y desarrollar la cartera de clientes asignada.Elaborar planes de crecimiento por cuenta e identificar nuevos proyectos y tomadores de decisión.Detectar oportunidades de renovación o ampliación de maquinaria.Identificar necesidades de refacciones y servicios.Elaborar cotizaciones y participar en negociaciones comerciales.Coordinar pedidos,



entregas y atención posventa con las áreas correspondientes.Dar seguimiento a incidencias, solicitudes y garantías hasta su resolución.Identificar riesgos de pérdida de clientes y ejecutar acciones de recuperación.Apoyar en el seguimiento de cobranza y aclaraciones de facturación.Mantener actualizados contactos, oportunidades, equipos y compromisos en CRM.Realizar visitas a clientes prioritarios y dar seguimiento a sus planes comerciales.RequisitosCarrera técnica, licenciatura afín o experiencia comercial equivalente.Mínimo 2 años de experiencia en gestión de cuentas y ventas industriales.Deseable experiencia en maquinaria, equipo industrial o servicios posventa.Experiencia en venta consultiva, negociación y desarrollo de cartera.Manejo de CRM y Excel.Capacidad de análisis y seguimiento de oportunidades comerciales.Orientación al cliente y a resultados.Buscamos una persona conComunicación comercial efectiva.Negociación y venta consultiva.Organización y seguimiento.Orientación a rentabilidad y resultados.Servicio al cliente y manejo de conflictos.Iniciativa y persistencia.Capacidad de coordinación con diferentes áreas.#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Desarrollo De Cuentas (Ciudad Apodaca)
🏢 SANY Grúas
📍 Ciudad Apodaca