OBJETIVO
- Dirigir y supervisar las actividades de distribución y ventas en las rutas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento del canal y la satisfacción del cliente, manteniendo los más altos estándares de inocuidad, seguridad e imagen de nuestra flota._
Operación y ventas en ruta:
- Revisar y validar pedidos de clientes en ruta diariamente.
- Coordinar mini-juntas con vendedores para seguimiento de metas y objetivos.
- Visitar clientes morosos para gestión de cobranza y recuperación de cartera.
- Prospectar y captar nuevos clientes dentro de la zona asignada.
- Actualizar catálogo de ventas y revisar listas de precios vigentes.
Gestión de flota vehicular:
- Revisar limpieza, imagen y condiciones operativas de las unidades de reparto.
- Coordinar mantenimiento preventivo y correctivo de unidades nuevas y antiguas.
- Gestionar trámites de control vehicular: pagos, verificaciones, permisos de carga mercantil y seguros.
- Atender percances, multas y accidentes, coordinando con las áreas correspondientes.
- Cargar combustible y asegurar la operación continua de las unidades.
- Supervisar fumigación periódica de unidades conforme a normas de inocuidad.
Supervisión de personal y cumplimiento:
- Revisar asistencias, licencias vigentes y cumplimiento del check list de imagen del personal.
- Planear y coordinar vacaciones del equipo de vendedores.
- Elaborar reportes de bonos e incentivos del equipo de ventas.
- Supervisar, entregar, recoger y dar mantenimiento a comodatos de clientes en ruta.
▸ PERFIL QUE BUSCAMOS
Formación y conocimientos:
- Carrera técnica o licenciatura en Administración, Logística, Mercadotecnia o afín.
- Conocimiento en manejo y desarrollo de carteras de clientes en rutas de distribución.
- Manejo de rutas, indicadores de ventas (KPIs) y reportes de eficiencia.
- Deseable: conocimiento básico en SAP o sistemas de gestión comercial.
Competencias principal:
- Liderazgo y gestión de equipos de trabajo en campo.
- Capacidad