La operación comercial no es tradicional inmobiliaria.
El proceso está basado en un funnel digital:
Generación de leads mediante marketing digital
Gestión y seguimiento a través de CRM
Equipo dividido en dos funciones:
- Liners: responsables de contacto inicial y perfilamiento vía llamada
- Closers: responsables de cierre mediante videollamada
No hay recorridos físicos ni cierres en punto de venta. Toda la operación es remota.
Objetivo del puesto
Liderar, estructurar y optimizar el área comercial para incrementar volumen de ventas y mejorar conversiones en cada etapa del funnel.
Responsabilidades:
Liderar y desarrollar equipo comercial (liners y closers)
Diseñar y optimizar procesos de:
- contacto
- calificación
- seguimiento
- cierre
Asegurar el cumplimiento de metas de ventas
Monitorear y mejorar métricas principal del funnel:
- contacto efectivo
- citas agendadas
- asistencia a citas (show rate)
- cierres
Implementar mejoras en scripts, manejo de objeciones y desempeño en llamadas/videollamadas
Supervisar el uso correcto del CRM y seguimiento de leads
Trabajar en conjunto con marketing para mejorar la calidad y conversión de leads
Detectar cuellos de botella y proponer soluciones comerciales
Perfil requerido
Experiência comprobable liderando equipos de ventas
Experiência en ventas remotas o modelos de alto valor (high ticket)
Experiência trabajando con funnels de ventas y CRM
Capacidad para dirigir equipos que venden sin contacto presencial
Enfoque fuerte en métricas, conversión y resultados
Experiência en entrenamiento y desarrollo de equipos
📌 Director Comercial (Cancún)
🏢 S. Capital Humano
📍 Cancún
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