Proporcionar una visión general de las responsabilidades del puesto brindando un resumen de los aspectos y deberes más importantes de la posición. El Key Account Manager es responsable del desarrollo, implementación, ejecución, seguimiento y propiedad de las estrategias comerciales del portafolio de CSL Behring en las cuentas asignadas del sector público y privado a nivel local para cumplir con los objetivos de la compañía.
El objetivo principal es impulsar la generación de demanda en instituciones públicas y privadas, educar a los tomadores de decisiones fundamental sobre las indicaciones de la molécula y la enfermedad, facilitar el acceso y eliminar las barreras para la adopción del tratamiento. Aplicar un enfoque de Gestión de Cuentas Clave para priorizar cuentas públicas y privadas de alto potencial, impulsando la demanda a través de la construcción de relaciones dirigidas y propuestas de valor personalizadas. Asimismo, el KAM de ventas debe trabajar estrechamente con los KAMS institucionales y comerciales sirviendo como facilitador para activar y agotar la demanda,
identificar necesidades no satisfechas y nuevas oportunidades de negocio, transformar las anteriores en proyectos/iniciativas accionables, liderar su implementación y dar seguimiento a los resultados.
Este puesto reporta a:Director Comercial
Posiciones que reportan a este puesto:Ninguna
Ubicación: Ciudad de Guadalajara, MexicoPrincipales Responsabilidades y Rendición de Cuentas:
- Apropiarse de la cuenta asignada: desarrollar, analizar y actualizar el mapa de recursos y partes interesadas clínicas y no clínicas de la institución (incluyendo recursos humanos y materiales e infraestructura), anticipar necesidades y oportunidades comerciales, dominar calendarios y flujos de financiamiento y documentación dentro de la institución y servir como el enlace clave entre CSL Behring y la cuenta.
- Identificar, involucrar y construir relaciones estratégicas con partes interesadas clínicas y no clínicas clave (compras
📌 Key Account Manager (Jalisco)
🏢 Csl
📍 Jalisco
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