JEFE REGIONAL DETALLE

Base: Toluca, Estado de México

Cobertura: Toluca, Guadalajara, Puebla y Querétaro

En Grupo Ayvi estamos buscando talento para integrarse a nuestro equipo comercial como Jefe Regional Detalle, posición estratégica responsable de liderar la operación comercial de la región, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, desarrollo de clientes y ejecución del proceso comercial.

Objetivo del puesto

Liderar y desarrollar la operación comercial del canal Detalle en la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos de cartera, volumen, cobertura, rotación y desarrollo de categorías, mediante el liderazgo de equipos comerciales y el seguimiento puntual de los indicadores clave del negocio.

Alcance de la posición

- Supervisión de 3 operaciones regionales: Toluca, Guadalajara y Puebla, con cobertura de Querétaro.
- 4 Supervisores a cargo directo.
- Aproximadamente 38 promotores a cargo indirectamente.
- Gestión de una cartera aproximada de 5,000 clientes.
- Responsabilidad sobre el cumplimiento de objetivos de volumen de ventas de la región.
- Reporte directo a Gerencia Comercial.

Principales responsabilidades

- Liderar, desarrollar e integrar equipos comerciales de la región.
- Asegurar el cumplimiento del proceso comercial en cada operación.
- Dar seguimiento a los principales indicadores de desempeño:
- Cartera de clientes.
- Volumen de ventas.
- Desarrollo de categorías.
- Cobertura.
- Rotación.
- Analizar resultados comerciales, identificar desviaciones y generar planes de acción.
- Asegurar la correcta ejecución y seguimiento de los puntos de encuentro con los equipos comerciales.
- Dar seguimiento al desempeño de los Supervisores y Promotores.




- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de mercado.
- Asegurar la correcta ejecución de las estrategias comerciales en campo.
- Promover la integración, colaboración y desarrollo de los equipos.
- Mantener una comunicación efectiva con las diferentes áreas involucradas en la operación.
- Realizar visitas periódicas a las diferentes operaciones de la región.
- Generar propuestas de mejora a partir del análisis de indicadores y resultados.

Requisitos

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
- Experiencia de 5 años o más en posiciones comerciales, preferentemente en consumo masivo, alimentos, distribución o canal detalle.
- Experiencia comprobable liderando equipos comerciales regionales.
- Experiencia en manejo de supervisores y equipos de ventas en campo.
- Alta capacidad de análisis e interpretación de KPIs.
- Experiencia en desarrollo de clientes, cobertura y crecimiento de volumen.
- Disponibilidad para viajar constantemente entre las operaciones de la región.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo de Excel y herramientas de análisis comercial.

Buscamos una persona con alta capacidad de liderazgo, enfoque comercial y habilidad para desarrollar equipos, capaz de trabajar en un entorno vibrante y con responsabilidad sobre diferentes operaciones regionales.

?? Movilidad

- Coche utilitario para el desempeño de las funciones.
- Disponibilidad para trasladarse a Querétaro y demás operaciones de la región.
- Presupuesto para viajes y viáticos.

?? Zona base

Toluca, Estado de México

Si tienes experiencia liderando equipos comerciales regionales y te apasiona el desarrollo de negocios, ¡queremos conocerte!

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📌 Jefe regional detalle (Toluca de Lerdo)
🏢 AYVI S.A DE
📍 Toluca de Lerdo