Empresa líder en la industria eléctrica, con más de 15 años de experiencia, enfocada en brindar servicios y soluciones para proyectos de la industria eléctrica, integrando experiencia técnica, talento especializado y compromiso con la calidad, seguridad y cumplimiento.
Objetivo del puesto
Liderar al equipo de vendedores técnico-comerciales asignado, garantizando el cumplimiento de la meta de ventas de la gerencia, el desarrollo técnico y comercial del equipo, y una gestión disciplinada del pipeline y las oportunidades bajosu cargo.
Requisitos
- Ingeniería eléctrica, industrial o afin. Deseable maestría en gerencia comercial, administración o negocios.
- Experiencia mínima de 7 años en ventas técnicas B2B, sector EPC, industrial o energía.
- Inglés conversacional.
- Disponibilidad para viajar.
- Comprensión en procesos de licitación publica y privada, así como de criterios de bid/no-bid.
- Manejo de CRM, Excel, dashboards, etc.
- Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación, capacidad de análisis, y gestión del cambio.
Responsabilidades
- Definir y dar seguimiento a las metas individuales de cada vendedor, alineadas a la meta global de la gerencia.
- Gestionar y depurar el pipeline comercial del equipo en el CRM,
asegurando información confiable para el reporte mensual.
- Acompañar personalmente a los vendedores en visitas y negociaciones fundamental con clientes estratégicos.
- Detectar necesidades de capacitación técnica y comercial del equipo y proponerlas a la Dirección Comercial.
- Elaborar y presentar el reporte mensual de resultados de la gerencia, bajo el formato consolidado ya establecido.
- Revisar y validar las propuestas técnico-comerciales antes de su envío al cliente, dentro de su nivel de autoridad.
- Coordinar con Ingeniería y Operaciones la viabilidad técnica y operativa de las soluciones ofertadas.
- Identificar y desarrollar nuevas cuentas y sectores estratégicos dentro de su ámbito de responsabilidad.
- Dar seguimiento al desempeño del equipo, incluyendo evaluaciones periódicas y planes de mejora cuando corresponda.
- Reportar de forma proactiva a la Dirección Comercial cualquier riesgo o desviación relevante frente a la meta.
Ofrecemos
- Oferta personalizada según aptitudes y habilidades.
- Prestaciones de ley
- SGM
- Vehículo
- Vales mensuales de gasolina
📌 Gerente comercial (Guadalajara)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Guadalajara
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