Ejecutiva de Ventas Cuentas Fundamental / KAM

Objetivo del puesto:

Desarrollar, mantener y hacer crecer las cuentas estratégicas de la empresa, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, servicio y fidelización, mediante una gestión comercial consultiva y de largo plazo.

Principales responsabilidades

* Administrar y desarrollar una cartera de cuentas clave.

* Diseñar estrategias comerciales específicas por cliente.

* Cumplir metas mensuales, trimestrales y anuales de ventas.

* Incrementar la facturación y participación dentro de cada cuenta.

* Identificar oportunidades de venta cruzada, up-selling y nuevos proyectos.

* Negociar precios, condiciones comerciales, volúmenes y contratos.

* Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.

* Dar seguimiento al ciclo completo de venta: prospección, negociación, cierre y postventa.

* Mantener relación con compradores, gerentes, directores y tomadores de decisión.

* Coordinar con Operaciones, Logística, SAC, Crédito y Cobranza para garantizar el servicio al cliente.

* Dar seguimiento a pedidos, entregas, inventarios y posibles incidencias.

* Analizar ventas, rentabilidad,



forecast y comportamiento de cada cuenta.

* Preparar reportes comerciales y presentaciones ejecutivas.

* Realizar visitas comerciales y detectar nuevos proyectos.

* Participar en licitaciones, negociaciones y proyectos especiales cuando aplique.

Buscamos:

Escolaridad

* Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.

Experiencia

* 3 a 5 años en ventas B2B o cuentas clave.

* Experiencia manejando clientes de alto volumen.

* Negociación con compradores y tomadores de decisión.

* Manejo de indicadores comerciales y forecast.

* Deseable experiencia en distribución, construcción, pisos y recubrimientos, manufactura o consumo.

*Trabajo de Campo 90% NO PROSPECCIÓN, seguimiento a clientes y obras

Competencias

* Negociación avanzada.

* Comunicación ejecutiva.

* Orientación a resultados.

* Visión estratégica y comercial.

* Capacidad analítica.

* Planeación y seguimiento.

* Manejo de conflictos.

* Desarrollo de relaciones comerciales.

* Alta capacidad de negociación y cierre.

* Organización y autonomía.

📌 Ejecutiva de ventas corporativas / Cuentas Clave (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México