Voyer International somos una firma de headhunting y estamos en búsqueda de un Director Comercial para uno de nuestros clientes, ellos son una fábrica de películas y bolsas de polietileno que vende a distintos sectores.

Misión: diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para lograr el crecimiento rentable de las ventas, incrementar la participación de mercado y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, asegurando márgenes, volumen y rentabilidad.

Será responsable de liderar al equipo comercial, desarrollar nuevos mercados y clientes, fortalecer las cuentas actuales y coordinarse con Operaciones, Finanzas, Compras y Dirección General para garantizar el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Principales responsabilidades:

1. Estrategia comercial

* Diseñar el plan comercial anual y establecer objetivos de ventas, volumen, margen y rentabilidad.

* Identificar oportunidades de crecimiento por producto, industria, región y segmento.

* Definir estrategias de precios de acuerdo con costos, mercado, competencia y comportamiento de materias primas.

* Analizar tendencias del mercado de polímeros, precios internacionales y disponibilidad de materias primas.

* Desarrollar estrategias para incrementar participación de mercado.

2. Desarrollo de negocio

* Generar nuevos clientes y mercados.

* Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas.

* Identificar oportunidades en industrias como empaque, alimentos, consumo, construcción, automotriz, agrícola y manufactura.

* Negociar contratos, precios, volúmenes,



condiciones comerciales y acuerdos de largo plazo.

* Evaluar nuevas líneas de productos y oportunidades de negocio.

3. Liderazgo del equipo comercial

* Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo de ventas.

* Establecer metas individuales y por segmento.

* Implementar indicadores de desempeño comercial.

* Crear una cultura orientada a resultados, servicio al cliente y rentabilidad.

* Acompañar al equipo en negociaciones y desarrollo de cuentas principal.

4. Rentabilidad y control comercial

* Dar seguimiento al margen bruto y contribución por cliente y producto.

* Autorizar descuentos y condiciones especiales dentro de las políticas establecidas.

* Revisar cartera, cobranza y exposición crediticia junto con Finanzas.

* Analizar rentabilidad de clientes y tomar decisiones sobre mantenimiento, crecimiento o salida de cuentas.

* Elaborar forecast comercial.

5. Relación con Operaciones y Supply Chain

* Coordinar ventas y pronósticos con Producción, Compras y Logística.

* Asegurar disponibilidad de producto de acuerdo con la demanda.

* Participar en la planeación de inventarios.

* Resolver oportunamente problemas de servicio, entregas y calidad con clientes.

6. Inteligencia de mercado

* Monitorear competencia,



precios, nuevos productos y tendencias de consumo.

* Dar seguimiento a variables que impactan el mercado de polímeros, incluyendo petróleo, resinas y materias primas.

* Generar información para apoyar decisiones de Dirección General.

* Identificar riesgos y oportunidades comerciales.

Perfil requerido:

Escolaridad

* Licenciatura en Administración, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Comercio, Mercadotecnia o carrera afín.

* Deseable MBA o especialización comercial.

Experiencia

* 8–12 años de experiencia comercial, preferentemente en polímeros, plásticos, resinas, petroquímica, empaques o manufactura industrial.

* Experiencia mínima de 4–5 años liderando equipos comerciales.

* Experiencia manejando cuentas estratégicas y negociaciones de alto volumen.

* Deseable experiencia en mercados nacionales e internacionales en negocios B2B.

Conocimientos

* Mercado de polímeros y sus principales aplicaciones.

* Polietileno, polipropileno y/o resinas técnicas, según el negocio.

* Formación de precios y análisis de márgenes.

* Importaciones y exportaciones.

* Supply chain e inventarios.

* CRM y herramientas de análisis comercial.

* Excel avanzado y manejo de indicadores.

Características ideales del candidato

Buscamos un Director Comercial que no sea únicamente un buen vendedor, sino un líder con visión integral del negocio, capaz de entender la relación entre precio, volumen, materia prima, capacidad productiva, inventario, servicio y margen.

📌 Director Comercial - polietileno, empaques flexibles, plástico o extrusión (Naucalpan de Juárez)
🏢 Voyer International
📍 Naucalpan de Juárez