Responsable de identificar, desarrollar cuentas clave, asegurando una transición exitosa hacia relaciones comerciales de largo plazo. Su enfoque principal es la adquisición estratégica de clientes con alto potencial de crecimiento y rentabilidad.

Responsabilidades principales

•Identificar y prospectar clientes potenciales alineados con la estrategia comercial de la empresa.

•Desarrollar propuestas de valor personalizadas para nuevos clientes.

•Liderar el proceso completo de ventas: prospección, negociación, cierre e implementación inicial.

•Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión desde etapas tempranas.

•Coordinar con equipos internos (marketing, operaciones, customer success) para asegurar una correcta incorporación del cliente.

•Analizar el mercado, tendencias y competencia para detectar oportunidades de crecimiento.

•Cumplir y superar objetivos de ventas, ingresos y apertura de cuentas principal.

•Documentar actividades comerciales y mantener actualizado el CRM.

Requisitos:





•Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios o afín.

•3–5 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas clave.

•Experiencia comprobada en adquisición de nuevos clientes (Prioridad: Sams, Costco, Walmart, La Comer, Chedraui y Horeca).

•Habilidades sólidas de negociación, comunicación y presentación.

•Capacidad analítica y orientación a resultados.

•Experiencia trabajando con CRM.

•Inglés intermedio.

Competencias clave:

•Enfoque estratégico y pensamiento comercial.

•Alta proactividad y autonomía.

•Orientación a resultados y resiliencia.

•Habilidad para construir relaciones de confianza.

•Organización y gestión del tiempo.

Indicadores de desempeño (KPIs):

•Número de nuevos clientes adquiridos.

•Gestión interna.

•Sell In.

•Gestión con clientes.

•Rentabilidad

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