¡KAM Retail!

Buscamos a nuestro(a) próximo(a) KAM Retail , alguien con visión comercial, mentalidad estratégica y dominio absoluto del ecosistema retail en México.

Necesitamos un perfil que piense en rentabilidad, margen, rotación, forecast, P&L;, sell in, sell out y que sea capaz de construir relaciones comerciales sólidas mientras defiende el negocio con argumentos, datos y resultados.

Si te apasiona la tecnología y dominas el ritmo agresivo del retail, esta oportunidad es para ti.

Responsabilidades:

Gestión comercial y desarrollo del negocio
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con las principales cadenas retail de México.
Identificar oportunidades principal por categoría, estacionalidad y tendencias de mercado.
Posicionar nuevas marcas y productos top dentro del portafolio asignado.
Desarrollar estrategias por cadena: sell in, sell out, sell-thru , rotación, pricing y promociones.

Planeación, análisis y rentabilidad
Crear y gestionar el forecast por temporalidad, categoría y cliente.
Analizar indicadores clave: margen, inventario, rotación, share, ROI , contribución y rentabilidad.
Asegurar niveles de inventario sanos por cadena y gestionar campañas para su desplazamiento.
Revisar estrategias de precios, rebates,



exclusivas y protección de márgenes.

Ejecución y seguimiento
Colaborar con las áreas de Marketing, Producto y BI para diseñar estrategias comerciales efectivas.
Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, bundles y campañas estacionales.
Monitorear KPIs semanales, proponer contramedidas y asegurar su cumplimiento.
Generar planes accionables basados en datos y defenderlos frente a clientes y marcas.

Requisitos del puesto:
Más de 3 años de experiencia gestionando cuentas clave en retail.
Cartera activa o historial comprobable con retailers (Liverpool, Sears, Coppel, Palacio, Walmart, etc.).
Licenciatura concluida en áreas económico–administrativas.
Experiencia en venta de productos tecnológicos , ciclos de vida y ágiles del retail.
Habilidad de negociación senior, manejo de presión y objetivos agresivos.
Capacidad para hablar con datos, identificar riesgos y defender la rentabilidad.

Ofrecemos:
Sueldo mensual bruto
30 días de aguinaldo .
Protegido de Gastos Médicos Mayores .
Bono trimestral por resultados (hasta 15 días).
Comisiones no topadas .
Modalidad híbrida (2 días home office, 3 días oficina).

📌 Kam Retail Álvaro Obregón
🏢 VCP Tecnologia
📍 Álvaro Obregón