Objetivo del Puesto
Dirigir y desarrollar la estrategia comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad mediante el desarrollo de clientes, la negociación y ejecución de estrategias comerciales, así como el liderazgo y desarrollo del equipo de ventas, contribuyendo al crecimiento sostenible de la empresa.
Responsabilidades
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas Sell In y Sell Out implementando acciones para alcanzar las metas establecidas.
Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos, identificando oportunidades de negocio, crecimiento y apertura de nuevos clientes en ambos canales.
Negociar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con clientes, incluyendo precios, promociones, condiciones comerciales y volúmenes, de acuerdo con las políticas establecidas por la empresa.
Analizar los indicadores comerciales y el comportamiento de ventas, así como las tendencias del mercado y la competencia, identificando oportunidades y estableciendo acciones correctivas para mejorar los resultados.
Diseñar e implementar estrategias comerciales, considerando las características, necesidades y comportamiento de compra de los clientes.
Supervisar la correcta ejecución en los punto de venta,



asegurando el cumplimiento de exhibiciones, precios, promociones, planogramas y demás acuerdos comerciales establecidos.
Dirigir, coordinar y desarrollar al equipo comercial, asegurando una adecuada cobertura, productividad, cumplimiento de metas y desempeño del personal.
Garantizar el cumplimiento de los planes de visitas, rutas y actividades comerciales, asegurando una adecuada cobertura y atención de los clientes y puntos de venta.
Dar seguimiento a las estrategias promocionales y comerciales, evaluando sus resultados y rentabilidad para determinar su continuidad, modificación o mejora.
Garantizar la disponibilidad y confiabilidad de la información comercial, mediante el uso adecuado de herramientas de gestión, análisis y reportes para la toma de decisiones y presentación de resultados a la Dirección.
Ofrecemos, prestaciones de ley, sueldo base, bono por cumplimiento de KPI.
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