EJECUTIVO DE CUENTA CLAVE

Objetivo del puesto:

El Key Account Manager (KAM) será responsable de gestionar y desarrollar las cuentas más importantes (proveedores de espacio estratégicos) de la empresa. Estará enfocado en relaciones a largo plazo con los proveedores de espacio directamente, el crecimiento y la rentabilidad del negocio.

Requisitos:

- Licenciatura concluida en Ingeniería Industrial, Administración, Negocios, Mercadotecnia, Finanzas o afín.
- Disponibilidad para viajar foráneo
- Saber manejar auto particular (experiencia en carretera)
- Contar con licencia de conducir tipo A vigente
- Oficina 20%, Trabajo en campo (viajes foráneos) 80%

Experiencia:

- 3–5 años en ventas consultivas, gestión de cuentas o relaciones comerciales B2B.
- Experiencia manejando cartera de clientes medianos o multisucursal.
- Negociación de condiciones comerciales y renovaciones.
- Cumplimiento de metas de ingresos, retención o crecimiento de cartera.
- Experiencia en retail, servicios, expansión o arrendamientos comerciales.

Competencias técnicas indispensables:

- Administración integral de cuentas.
- Negociación de condiciones comerciales.
- Seguimiento de contratos comerciales, renovaciones y compromisos.
- Elaboración de propuestas y presentaciones comerciales.




- Análisis básico de desempeño y rentabilidad por cuenta.
- Coordinación con áreas internas (legal, operaciones, finanzas).
- Reporteo y seguimiento de KPI´s.

Funciones principales:

- Administrar y dar seguimiento a los proveedores de espacio estratégicos asignados.
- Ser el principal punto de contacto entre la empresa y el proveedor de espacio o cadena.
- Construir relaciones sólidas y de confianza a largo plazo.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas (cross-selling y up-selling).
- Diseñar e implementar planes de expansión comercial por cliente.
- Negociar contratos, condiciones comerciales, precios y volúmenes.
- Asegurar acuerdos rentables y alineados a la estrategia de la empresa.
- Dar seguimiento al cumplimiento de acuerdos.

Ofrecemos:

- Sueldo mensual bruto: $21,000 - $23,000
- Prestaciones de ley
- Vales de despensa mensuales: $1,200

Horario laboral:

- Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:30 p.m.

Ubicación:

Teletrabajo, 80% Trabajo en campo y viajes foráneos, visitas clientes, prospección, etc. Y 20% Home Office.

Si cumples con todos los requisitos, postúlate por este medio.

📌 Ejecutivo de Cuenta Clave (KAM) (México)
🏢 Alvaco Enterprises
📍 México