**Career Area**:
Sales
**Your Work Shapes the World at Caterpillar Inc.**
When you join Caterpillar, you're joining a global team who cares not just about the work we do - but also about each other. We are the makers, problem solvers, and future world builders who are creating stronger, more sustainable communities. We don't just talk about progress and innovation here - we make it happen, with our customers, where we work and live. Together, we are building a better world, so we can all enjoy living in it.
**Acerca del Puesto**
Comercializar y promover los productos y servicios financieros de Caterpillar Financial Services Corporation (CFSC) y Caterpillar Insurance Services Corporation (CISC) para los distribuidores y clientes de Caterpillar en un territorio asignado
**Como Gerente de Territorio Jr, tu realizaras**:
- Proporcionar representación profesional en un territorio determinado, lo que incluye capacitación para la gestión de concesionarios y personal de apoyo en materia de merchandising y programas de financiamiento para entidades privadas y organismos gubernamentales.
- Asesorar al personal del distribuidor sobre cambios en la legislación fiscal, conceptos financieros como flujo de efectivo descontado, conceptos de valor temporal, cálculo de intereses y conceptos de contabilidad financiera (asignación de gastos, cancelaciones de depreciación y financiamiento del balance general), etc., que el personal del distribuidor necesita para promover la venta de equipos Caterpillar con financiamiento de Caterpillar Financial Services.
- Iniciar y desarrollar buenas relaciones con los clientes explicando las cotizaciones iniciales de transacciones a los clientes, recopilando información crediticia de los clientes, respondiendo preguntas técnicas,



evaluando e intentando cumplir con las ofertas competitivas y obteniendo la aceptación final de las transacciones por parte del cliente. Puede tener autoridad de aprobación de crédito.
- Verificar las firmas de los clientes en la documentación, cobra el pago inicial y asegura la información de confiable necesaria para la finalización del contrato.
- Administrar los contratos financieros existentes, incluida la realización de auditorías de campo de los equipos financiados para verificar la ubicación y garantizar el uso adecuado.
- Ayudar en el cobro de cantidades atrasadas, supervisa la recuperación de equipos según sea necesario.
- Negociar la reestructuración de transacciones para satisfacer las necesidades de los clientes y cumplir con las expectativas de la administración de la Compañía.
- Analizar y evaluar la eficacia de los programas de financiación de la Compañía en un territorio determinado.
- Evaluar las tendencias actuales del mercado y proporciona nueva información de pronóstico a la gerencia para su inclusión en el plan de negocios de la Compañía.
- Supervisar la actividad económica en un territorio e informa las tendencias del mercado de equipos y las ofertas financieras competitivas a la gerencia.
- Evaluar continuamente áreas de crecimiento y nuevos mercados potenciales para posibles oportunidades de financiamiento.




- Muestra al concesionario cómo se pueden vender la financiación y el seguro como un paquete completo para satisfacer las necesidades del cliente.
- Participar en el cumplimiento de los objetivos de mejora continua del departamento. El progreso hacia el logro de estos se mide a través del mantenimiento de las mediciones necesarias y el análisis de los datos asociados. Participa en la identificación de áreas problemáticas y el desarrollo de resoluciones para abordarlas.
- Promover el financiamiento en el segmento Aftermarket (Reparación, Repuestos y Financiamiento de Servicios) así como la promoción de los servicios prestados a través de Tarjeta Cat.
- Comprender la política de acoso de la empresa y es responsable de su aplicación en todos los aspectos del empleo.
**Lo que debes tener**:
- **Enfoque al cliente**:conocimiento de los valores y prácticas que alinean las necesidades y la satisfacción del cliente como consideraciones principales en todas las decisiones comerciales y capacidad para aprovechar esa información en la creación de soluciones personalizadas para el cliente.
- **Conocimiento de la industria**:conocimiento del grupo industrial de la organización, tendencias, direcciones, cuestiones principales, consideraciones regulatorias y creadores de tendencias; capacidad para aplicar el conocimiento de la industria de manera adecuada a diversas situaciones **.**:
- **Gestión de Relaciones**:Conocimiento de técnicas de gestión de relaciones; capacidad de establecer y mantener
- relaciones de trabajo saludables con clientes, proveedores y pares **.**:
- **Administracion de Cuentas**:Conocimiento de la gestión de cuentas; capacidad para gestionar las actividades del día a día, proporcionando servicios y soporte a clientes existentes.
- **Venta de Valor**:Conocimiento de l

📌 Gerente Junior de Territorio (Hermosillo, Sonora) (Monterrey)
🏢 Caterpillar
📍 Monterrey