Especialista de Ventas Distribución (Horizontal)
Ubicación: León, GTO (México)
Empresa: Nestlé
Negocio: Purina
Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Comercio Internacional o carreras afines.
Objetivo
Gestionar y desarrollar las cuentas de distribución asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta administración de la cartera de clientes y la disponibilidad de productos en el canal tradicional.
Actuar como nexo fundamental entre clientes, Supply Chain, Finanzas, Contraloría, Marketing y Trade Marketing, garantizando una relación sólida y sostenible que impulse el crecimiento del negocio y relación con el cliente.
Un día en la vida de
Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes, asegurando cobranzas sanas y relaciones de largo plazo.
Negociar con clientes condiciones comerciales, devoluciones y disponibilidad de productos en punto de venta.
Planificar y ejecutar estrategias de distribución horizontal que maximicen la cobertura y la venta en el canal tradicional.
Gestionar pedidos, indicadores de distribución numérica y sell-in/sell-out.




Capacitar a clientes y asegurar el cumplimiento de esquemáticos y lineamientos comerciales de Nestlé.
Colaborar estrechamente con áreas internas (Supply, Finanzas, Contraloría, MKT, Trade MKT) para la correcta ejecución de planes de negocio.
Preparar reportes de desempeño y proponer acciones de mejora para optimizar resultados.
Cumplir funciones propias de un Key Account Manager en el territorio asignado, desarrollando relaciones estratégicas.
Lo que te hará exitoso
Experiência mínima de 2 años en ventas del canal tradicional (detalle), preferentemente en consumo masivo, alimentos, bebidas o pet food.
Conocimiento en distribución horizontal, gestión de cartera y desarrollo de indicadores.
Dominio intermedio de Excel, Paquetería Office y herramientas de presentación.
Fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de clientes.
Orientación a resultados, con capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.
Disponibilidad para en oficina y movilidad dentro del territorio asignado.
Inglés: Básico (deseable Intermedio).

📌 Especialista Ventas Distribucion León
🏢 Nestlé
📍 León