FORMACIÓN Lic. en Administración, Comercialización, Logística, Transporte o afín. Deseable MBA o especialidad comercial. 5 años en ventas B2B, preferentemente en transporte, logística, flotillas, o servicios a empresas. DISPONIBILIDAD Para visitas a clientes, salidas a campo y reuniones presenciales en zona de operación. De conducir vigente y vehículo propio o disposición para movilidad en campo. HERRAMIENTAS Dominio de Office Excel, PowerPoint, CRM básico y plataformas de comunicación empresarial. FUNCIONES DEL PUESTO Diseño y ejecución del plan de ventas anual
Definición de metas, presupuesto y estrategia de precios
Gestión de cuentas clave y contratos corporativos
Coordinación con operaciones, logística y finanzas
Reportes a dirección y a Gerente de Operaciones
Prospección y captación de empresas medianas y grandes
Presentación de propuestas comerciales y cotizaciones
Seguimiento del ciclo de venta hasta el cierre
Negociación de contratos de servicio a largo plazo
Mantenimiento y desarrollo de cartera activa




Gestión de relación con clientes activos
Atención a solicitudes, quejas y ajustes operativos
Detección de oportunidades de expansión de cuentas
Aplicación de encuestas de satisfacción
Coordinación entre el cliente y el área operativa COMPETENCIAS TÉCNICAS Logística y transporte
Elaboración de propuestas
Cotización de rutas
Ventas B2B corporativas
Manejo de CRM
Seguimiento de pipeline COMPETENCIAS BLANDAS Comunicación efectiva
Negociación
Orientación a resultados
Gestión del tiempo
Resolución de problemas
Pensamiento estratégico
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