en tur.com conectamos a los viajeros latinoamericanos con las mejores experiencias del mundo.

nuestra visión es ser la plataforma número uno para el viajero latino al momento de reservar tours, actividades y atracciones, tanto en latinoamérica como en el resto del mundo.

para acelerar nuestra expansión regional, buscamos un sdr que impulsen la identificación, prospección, contratación y activación de tours, actividades y atracciones en méxico, centroamérica y el caribe (camexca)

el desafío

esta persona será responsable de identificar y contactar a operadores, atracciones y proveedores de experiencias, desarrollando un pipeline comercial que permita ampliar aceleradamente el portafolio de tur.com en los principales destinos de camexca.

reportará directamente al senior destination manager de camexca y trabajará estrechamente con los equipos de contratación, contenido, operaciones y conectividad para transformar oportunidades comerciales en productos activos y disponibles para reservar.

buscamos un perfil altamente comercial, proactivo y orientado a resultados, con experiencia específica en la industria de tours, actividades y atracciones, capacidad para generar nuevas relaciones desde cero y disciplina para gestionar un alto volumen de oportunidades.

principales responsabilidades

- identificar y prospectar operadores de tours, actividades, atracciones y experiencias en méxico, centroamérica y el caribe.
- construir y administrar un pipeline permanente de potenciales proveedores y productos.
- contactar a operadores mediante llamadas, correo electrónico, linkedin, whatsapp, ferias y reuniones presenciales.
- presentar la propuesta de valor de tur.com y generar reuniones con los tomadores de decisiones de cada proveedor.
- identificar atracciones, operadores y productos estratégicos según demanda, pasajeros potenciales, margen, relevancia y competitividad.
- apoyar la negociación de comisiones, tarifas netas, inventario, disponibilidad, condiciones de pago, políticas de cancelación,



promociones y acuerdos comerciales.
- realizar seguimiento comercial desde el primer contacto hasta la firma del contrato y activación del proveedor.
- recopilar la información contractual, comercial y operativa necesaria para incorporar cada producto.
- coordinar con otros equipos para asegurar que los productos contratados queden publicados y disponibles para la venta.
- impulsar la conexión de producto mediante apis, channel managers y sistemas de reservas.
- identificar los sistemas utilizados por cada operador, incluyendo bókun, fareharbor, ventrata, rezdy, tourcms, palisis, checkfront y otros.
- mantener actualizado el crm, registrando contactos, reuniones, oportunidades, acuerdos y próximos pasos.
- cumplir objetivos mensuales de prospección, reuniones, contratos, proveedores activados y productos publicados.
- apoyar al senior destination manager en el análisis de destinos, categorías y brechas de oferta.
- desarrollar relaciones con asociaciones de turismo, oficinas de destino y otros actores relevantes de la industria.
- representar a tur.com en eventos, ferias y reuniones comerciales cuando sea necesario.
- reportar periódicamente los resultados, oportunidades, riesgos y avances del pipeline regional.

requisitos excluyentes

- al menos dos años de experiencia directa y comprobable en contratación de tours, actividades y atracciones.
- experiencia trabajando con operadores, atracciones, otas, dmcs o distribuidores especializados en la vertical de tours, activities & attractions.
- residencia en méxico, centroamérica o el caribe.




- conocimiento del ecosistema turístico y de los principales destinos de alguno de los mercados de camexca.
- experiencia realizando prospección comercial outbound y desarrollando relaciones b2b.
- capacidad para gestionar simultáneamente un alto volumen de contactos y oportunidades.
- experiencia utilizando crm y herramientas de seguimiento comercial.
- dominio profesional de español, tanto oral como escrito.
- inglés profesional.
- disponibilidad para viajar dentro de la región.

no se considerará equivalente la experiencia centrada principalmente en contratación de hoteles, vuelos o rent-a-car. Buscamos experiencia específica en tours, actividades y atracciones.

se valorará especialmente

- experiencia en una ota especializada en experiencias.
- una red activa de contactos con operadores y atracciones de méxico, centroamérica o el caribe.
- experiencia previa como sdr, business development representative, account executive, destination manager o contracting executive.
- conocimiento de sistemas de reservas como bókun, fareharbor, ventrata, rezdy, tourcms, palisis o checkfront.
- experiencia contratando atracciones, parques temáticos, museos, operadores de sightseeing, excursiones y actividades de alto volumen.
- experiencia en compañías de alto crecimiento y expansión regional.

el perfil que buscamos

buscamos una persona con mentalidad hunter, capaz de abrir puertas, generar relaciones comerciales y mantener un seguimiento persistente hasta cerrar cada posibilidad.

alguien organizado, autónomo y orientado a resultados, que disfrute contactando nuevos proveedores, descubriendo experiencias y convirtiendo conversaciones comerciales en productos que generen ventas.

una persona con sentido de urgencia, disciplina comercial y capacidad para ejecutar, que quiera participar directamente en la construcción del catálogo de tours, actividades y atracciones más competitivo de méxico, centroamérica y el caribe.

📌 Sdr méxico, centro américa y caribe (Xico)
🏢 Tur.com
📍 Xico