Descripción general del puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Canel's en autoservicios y clubes de precio, fortaleciendo la relación con las cadenas, la rotación del portafolio y el crecimiento rentable mediante una adecuada gestión de precios, promociones, inventarios y condiciones comerciales.

Escolaridad: Licenciatura

· Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.

Conocimientos técnicos:

· Administración de cuentas clave, negociación y planes anuales por cliente.

· Sell-in, sell-out, rentabilidad, inventarios, forecast y nivel de servicio.

· Salesforce, Power BI, Nielsen, ISCAM y portales de cadenas.

· Dominio intermedio-avanzado de Excel y PowerPoint.

Experiencia demostrada

· Estrategia y planificación comercial

Diseño del plan anual de ventas por cadena, categoría y producto.

Definir objetivos de crecimiento, distribución, participación y rentabilidad.

· Manejo de cuentas clave y negociación

Administrar y desarrollar la relación con las principales cadenas nacionales y regionales.

Negociar precios, promociones, exhibiciones, altas, contratos y condiciones comerciales.

· Desarrollo del portafolio y promociones

Detectar oportunidades, nuevas presentaciones y propuestas diferenciadas por cliente.

Coordinar promociones, exhibiciones,



lanzamientos y visibilidad con Trade Marketing.

· Planeación, inventarios y servicio

Elaborar pronósticos y dar seguimiento a pedidos, inventarios, sell-out y servicio.

Coordinar el abastecimiento y cumplimiento con Planeación, Producción y Logística.

· Análisis, rentabilidad y reportes

Monitorear sell-in, sell-out, margen, inversión, inventarios, devoluciones y cartera.

Preparar reportes y proponer acciones para mejorar los resultados del canal.

Competencias

- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Negociación, firmeza comercial y sensibilidad financiera.
- Liderazgo, influencia y relaciones de largo plazo.
- Planeación, análisis, organización y sentido de urgencia.
- Comunicación, colaboración y enfoque en la ejecución.

Deseable Mínimo 5 años en ventas de consumo masivo y 3 años manejando canal moderno. Experiencia negociando con compradores nacionales y desarrollando planes comerciales. Deseable experiencia liderando KAM o ejecutivos de cuenta. Experiencia en el giro confitería.

Plus deseable

- Especialización en ventas, negociación o Key Account Management.

Sueldo: $68,199.87 al mes

Ventajas

- Seguro de vida

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 GERENTE DE CANAL MODERNO (Cuarta Sección)
🏢 Canel's, S.A. de
📍 Cuarta Sección