**Vacante para la empresa ITWORKERS S.A. DE C.V. en San Angel - Álvaro Obregón, Ciudad de México**:
**Objetivo del puesto**
Impulsar el crecimiento sostenible de ITW mediante la identificación, desarrollo y cierre de oportunidades comerciales en soluciones tecnológicas, Testing, QA y servicios especializados de aseguramiento de calidad.
El Business Growth Manager expandirá la cartera de clientes estratégicos, fortalecerá relaciones de largo plazo y consolidará el posicionamiento de ITW como aliado experto en calidad tecnológica.
**Responsabilidades principales**:
- Desarrollo Comercial y Estrategia
- Prospección de nuevas oportunidades con análisis de mercado e inteligencia competitiva.
- Diseño de estrategias de expansión en sectores financiero, bancario, retail y tecnología.
- Identificación de oportunidades en Testing, QA Automation, Data Quality y DevOps QA.
- Liderar campañas comerciales, alianzas y acciones de posicionamiento.
- Gestión de Clientes y Ventas Consultivas
- Liderar el ciclo completo de venta B2B (prospección cierre).
- Elaborar propuestas comerciales a la medida junto con áreas técnicas.
- Administrar y expandir la cartera de clientes estratégicos.
- Acompañamiento en implementación, seguimiento y posventa.
- Posicionamiento y Relaciones Estratégicas
- Representar a ITW ante ejecutivos C-Level, CIOs y CTOs.
- Participación en licitaciones (RFP, RFI) y presentaciones ejecutivas.
- Impulsar estrategias de cross-selling y up-selling.
- Participar en eventos, foros y conferencias de tecnología y QA.
- Identificar alianzas con partners estratégicos.




- Gestión de Indicadores y Rentabilidad
- Administrar pipeline, forecast y trazabilidad de oportunidades.
- Monitorear márgenes, costos y KPIs comerciales.
- Generar reportes ejecutivos sobre desempeño y proyecciones.
- Implementar mejoras en el modelo comercial.
**Competencias clave**
- Visión estratégica
- Comunicación ejecutiva
- Relacionamiento corporativo
- Venta consultiva
- Negociación de alto nível
- Planeación y organización
- Trabajo participativo
- Innovación comercial
**Requisitos del perfil**
- Formación Académica: Licenciatura en Administración, Economía, RI, Comercio o carreras afines.
- Inglés avanzado (oral y escrito).
**Experiência**
- +8️ años como Business Development Manager, Sales Account Manager o similar en TI.
- Experiência comprobable en Testing, QA o desarrollo de software.
- Manejo de cuentas corporativas (financiero, bancario, retail).
- Sólido historial de ventas consultivas y cierres B2B.
- Conocimiento en KPIs, CRM, contratos y procesos de licitación.
- Deseable cartera activa de clientes.
**Ofrecemos**
- Sueldo competitivo
- Esquema de comisiones
- Prestaciones de ley / superiores
- Desarrollo y crecimiento profesional
- Relación con clientes corporativos de alto nível
Ubicación: H ́íbrido (2 días oficina / 3 Homeoffice).
Zona Sur CDMX
**Nível de educación deseada**:
Superior - titulado
**Nível de experiência deseada**:
Nível Experto
**Función departamental**:
Tecnología / Internet
**Industria**:
Servicios de TI y consultoría

📌 Business Growth Manager (Xico)
🏢 ITWorkers S.A. de
📍 Xico