**Objetivo del puesto**:Liderar la estrategia comercial de la organización para impulsar el crecimiento de ingresos, la expansión de mercado y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos.Será responsable de diseñar y ejecutar planes comerciales, dirigir equipos de ventas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
**Responsabilidades principales**:- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y de crecimiento de la organización.
- Liderar, desarrollar y evaluar equipos de ventas y comercialización.
- Cumplir y superar objetivos de ingresos, rentabilidad y participación de mercado.
- Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos, aliados estratégicos y canales comerciales.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales B2B y B2C.
- Definir estrategias de precios, promociones y distribución.
- Supervisar el uso de CRM y analizar indicadores comerciales para la toma de decisiones.
- Identificar oportunidades de nuevos mercados, productos y servicios.
- Representar a la organización en eventos, ferias comerciales y actividades de relacionamiento estratégico.
- Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes comerciales anuales.
**Requisitos**:Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Ingeniería Comercial o carrera afín.
**Deseable**- Maestría en Mercadotecnia Estratégica, Dirección Comercial, MBA o áreas relacionadas.




**Valor agregado**- Certificaciones o diplomados en negociación estratégica, CRM, analítica de ventas, pricing, ventas B2B o marketing digital.
**Experiência**- Mínimo 5 a 8 años en posiciones gerenciales o directivas dentro de áreas comerciales.
- Experiência comprobada liderando equipos de ventas.
- Historial de cumplimiento y superación de metas comerciales.
- Experiência en elaboración y ejecución de planes de comercialización.
- Dominio de negociaciones corporativas y desarrollo de alianzas estratégicas.
- Deseable experiência en sectores educativos, editoriales, tecnológicos, consultoría o servicios profesionales.
**Competencias principal**- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Orientación a resultados.
- Negociación y cierre de negocios.
- Pensamiento analítico basado en datos.
- Comunicación efectiva y capacidad de influencia.
- Creatividad e innovación comercial.
- Manejo de presión y cumplimiento de objetivos.
**Conocimientos técnicos**- Estrategias Go-to-Market y segmentación de clientes.
- Análisis de mercado y competencia.
- Gestión de ventas y embudos de conversión.
- Marketing digital y generación de demanda.
- CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).
- Herramientas de análisis y visualización de datos (Google Analytics, Tableau, Power BI).
- Automatización de marketing.
- Interpretación financiera: presupuestos, márgenes, rentabilidad y ROI.

📌 Director De Comercializacion (Tepic)
🏢 INSTITUTO UNIVERSITARIO DE CIENCIAS MEDICAS Y HUMANISTICAS DE NAYARIT
📍 Tepic