requisitos:

• formación: licenciatura en turismo, hospitalidad, mercadotecnia, administración, negocios o afín.

• experiencia: 3 a 5+ años en ventas, preferentemente en turismo, hospitalidad, eventos o banquetes, liderando equipos y cumpliendo cuotas.

• habilidades: técnicas de venta y cierre, prospección, manejo de crm intermedio/avanzado, negociación contractual sólida, conocimiento de excel intermedio/avanzado y manejo de kpis y tableros de seguimiento propios.

- habilidades blandas: liderazgo de equipo, comunicación efectiva, resiliencia y orientación a resultados.

• plus: inglés conversacional (clientes y grupos internacionales).

- disponibilidad de trabajo en modalidad mixta.
- disponibilidad para viajar.

actividades:

• definir y ejecutar la estrategia comercial anual para los segmentos de ventas y grupos, de acuerdo a los objetivos establecidos.

- definir y reportar mensualmente los kpis comerciales del área a dirección operativa.
- forecasting mensual y trimestral de cierres
- análisis de mercado, competencia y oportunidades.





• liderar y desarrollar al equipo de asesoras de ventas.

- definir esquemas de productividad, incentivos y desarrollo de carrera para el equipo comercial.
- sesiones semanales de pipeline con el equipo; sesiones mensuales de coaching individual.
- atención directa a cuentas clave (top 20 cuentas históricas y nuevas cuentas estratégicas).
- negociación de contratos corporativos: anticipos, condiciones, garantías, cancelaciones, penalty fees.
- cierre de grupos, convenciones, retiros corporativos y eventos sociales de alto valor.
- coordinación transversal con diversas áreas y equipos de trabajo para asegurar la ejecución impecable de cada grupo.
- coordinación con contenido y marketing para campañas de generación de demanda y comunicación con cuentas.
- reporte a contraloría sobre comisiones, descuentos y términos especiales.

• prospectar clientes y abrir convenios con empresas, escuelas, agencias y mayoristas.

📌 Subgerente comercial (México)
🏢 Manantial Las Estacas S.A de
📍 México