En Toku centralizamos y optimizamos toda la infraestructura de pagos a +450 empresas en Chile, México y Brasil.
Estamos respaldados por Y Combinator, Oak HC/FT y F-Prime Capital (US$48M Series A en ****).
Nuestro producto es potente, pero también complejo.
Por eso necesitamos Account Executives - Payment Consultants: personas con fuertes habilidades comerciales y la capacidad de entender a fondo un negocio antes de proponer una solución.
Como Payment Consultant en Toku, impulsarás nuestro crecimiento a través de una venta consultiva, actuando como asesor de pagos y recaudación de potenciales clientes.
Liderarás la adquisición de nuevos negocios y clientes, y las relaciones de largo plazo con ellos, coordinando estrategias de venta y postventa.
Mantendrás un conocimiento actualizado de las tendencias en tecnología digital y gestión de pagos, aplicándolas para el beneficio de nuestros clientes y de nuestra empresa.
**Principales responsabilidades**
**Venta consultiva.
** Cada deal es único y requiere entender en profundidad cómo opera el cliente, identificar sus fricciones de cobro, y construir un business case sólido que demuestre el impacto concreto de Toku.
Este rol combina lo mejor de la consultoría estratégica con la ejecución comercial.
**Diagnosticar antes de proponer.
** Realizar discovery profundo con prospectos: entender sus flujos de cobro actuales, identificar fricciones operativas, cuantificar oportunidades no aprovechadas, y determinar dónde la orquestación de pagos puede generar valor real.
**Liderar el ciclo de venta completo.
** Desde la primera reunión hasta la negociación y cierre de propuestas comerciales con tomadores de decisión clave.
**Coordinar con equipos internos.
** Trabajar estrechamente con Producto,



Operaciones y Customer Success para asegurar que las promesas comerciales se concreten en resultados medibles para los clientes.
**Contribuir al desarrollo comercial.
** Proponer mejoras al proceso de ventas, identificar nuevos segmentos de ocasión, y ayudar a evolucionar nuestra propuesta de valor.
Estamos siempre iterando el playbook — esperamos que aportes tu perspectiva para refinarlo.
**Requisitos**:
- **4+ años de experiência profesional**: idealmente en proyectos de implementación de consultoría estratégica, o en ventas B2B en empresas de software o fintech.
- **Mentalidad de owner**: Esto es lo más importante.
Buscamos a alguien autónomo, con drive emprendedor y la creatividad para hacer más con menos.
No esperas que te digan qué hacer — te das cuenta solo/a de lo que hay que hacer y lo ejecutas.
- **Capacidad analítica sólida**: Manejo intermedio de Excel y PowerPoint.
Comodidad armando business cases y traduciendo datos en narrativas claras.
- **Buenas habilidades de comunicación**: Te adaptas a distintos interlocutores, sabes llevar una conversación hacia una decisión, y disfrutas construyendo relaciones con clientes.
Puedes explicar un concepto complejo a un C-level y sostener una conversación con un equipo técnico.
- **Curiosidad por aprender**: Te interesa entender cómo funcionan las industrias, los modelos de negocio y los flujos financieros.
Aprendes rápido y disfrutas haciéndolo.
- **Interés por IA y nuevas tecnologías**: Buscamos gente que quiera usar herramientas de inteligencia artificial para potenciar su trabajo — automatizar research, optimizar procesos de venta, gestionar mejor su tiempo.
No necesitas ser experto/a, pero sí tener las ganas e iniciativa de adoptar nuevas tecnologías para destacarte.
- **Ganas de construir**: Quieres estar donde las cosas se están armando, crecer rápido, y tener un impacto desproporcionado para tu nível de _seniority_.

📌 Account Executive Mx (Xico)
🏢 Toku
📍 Xico