Especialista de Ventas Distribución (Horizontal)
**Ubicación**: León, GTO (México)
**Empresa**: Nestlé
**Negocio**: Purina
**Formación académica**: Licenciatura en Administración de Empresas, Economía, Comercio Internacional o carreras afines.
**Objetivo**
Gestionar y desarrollar las cuentas de distribución asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta administración de la cartera de clientes y la disponibilidad de productos en el canal tradicional.
Actuar como nexo fundamental entre clientes, Supply Chain, Finanzas, Contraloría, Marketing y Trade Marketing, garantizando una relación sólida y sostenible que impulse el crecimiento del negocio y relación con el cliente.
**Un día en la vida de**
- Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes, asegurando cobranzas sanas y relaciones de largo plazo.
- Negociar con clientes condiciones comerciales, devoluciones y disponibilidad de productos en punto de venta.
- Planificar y ejecutar estrategias de distribución horizontal que maximicen la cobertura y la venta en el canal tradicional.
- Gestionar pedidos, indicadores de distribución numérica y sell-in/sell-out.




- Capacitar a clientes y asegurar el cumplimiento de esquemáticos y lineamientos comerciales de Nestlé.
- Colaborar estrechamente con áreas internas (Supply, Finanzas, Contraloría, MKT, Trade MKT) para la correcta ejecución de planes de negocio.
- Preparar reportes de desempeño y proponer acciones de mejora para optimizar resultados.
- Cumplir funciones propias de un Key Account Manager en el territorio asignado, desarrollando relaciones estratégicas.
**Lo que te hará exitoso**
- Experiência mínima de 2 años en ventas del canal tradicional (detalle), preferentemente en consumo masivo, alimentos, bebidas o pet food.
- Conocimiento en distribución horizontal, gestión de cartera y desarrollo de indicadores.
- Dominio intermedio de Excel, Paquetería Office y herramientas de presentación.
- Fuertes habilidades de negociación, comunicación efectiva y manejo de clientes.
- Orientación a resultados, con capacidad para trabajar de manera autónoma en campo.
- Disponibilidad para trabajo presencial y movilidad dentro del territorio asignado.
- Inglés: Básico (deseable Intermedio).

📌 Especialista Ventas Distribucion (León)
🏢 Nestlé
📍 León