OverviewResponsable de la venta de servicios comerciales a empresas.
Las actividades incluyen la fijación de precios, la segmentación de clientes, las presentaciones, el registro y la activación de cuentas, y la gestión de cuentas.
Principalmente, se realizan ventas de campo a empresas de la zona; dependiendo del tamaño,algunas operaciones pueden realizarse por teléfono.Gestiona una cartera de clientes para la empresa, generalmente con un valor de ingresos netos anuales de $200,000 o más.
Identifica oportunidades de ingresos y clientes potenciales dentro de los territorios asignados mediante reuniones presenciales, comunicaciones telefónicas, programas de marketing y otras actividades según sea necesario.
Lleva a cabo reuniones presenciales con clientes potenciales para identificar contactos adecuados, calificar y dirigir clientes potenciales a través del canal de ventas.
Garantiza la identificación de sospechosos, la planificación, la calificación de cuentas y el análisis de necesidades en todos los niveles del prospecto.
Responde a las solicitudes de información de los clientes y realiza presentaciones en línea.
Identifica y cierra ventas adicionales de productos y/o servicios con clientes existentes para fortalecer la relación con ellos.
Gestiona las relaciones y expectativas de los clientes durante el ciclo de ventas.Mantiene los registros de clientes existentes y potenciales, de acuerdo con las políticas de la empresa, incluyendo notas de llamadas, interacciones programadas con clientes, información de contacto y otra información relevante del cliente, en el sistema de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM); actualmente SalesForce.Com.




Mantiene a la gerencia informada de toda la actividad, incluyendo la preparación oportuna de informes.Desarrolla el conocimiento de la cartera actual de productos/servicios, así como de los cambios y desarrollos en la industria de pagos.Qué buscamos para este puestoRequisitos mínimosLicenciaturaExperiencia relevante o título en: No se especifica títuloNormalmente, mínimo 4 años de experiencia relevanteExperiencia relacionadaDisponibilidad para viajarCualificaciones preferidasTípicamente, mínimo 2 años de experiencia relevante.Experiencia en ventas B2B, B2C, F2F, experiencia en ventas por llamada en frío, experiencia con carteras corporativas, desempeño exitoso demostrado en trabajos de ventas anteriores.Habilidades y capacidades deseadasHabilidades/Conocimientos: Desarrolla experiencia competente, aplica las políticas y procedimientos de la empresa para resolver diversos problemas.Complejidad del puesto: Trabaja en problemas de alcance moderado donde el análisis de situaciones o datos requiere la revisión de diversos factores.
Ejerce su criterio dentro de los procedimientos y prácticas definidos para determinar las medidas adecuadas.
Establece relaciones laborales productivas internas y externas.Supervisión: Normalmente recibe instrucciones generales sobre el trabajo rutinario e instrucciones detalladas sobre nuevos proyectos o asignaciones.Conocimiento del sector: Conocimiento del sector de pagos comerciales.Toma de decisiones: Capacidad avanzada para resolver problemas eficazmente y actuar con rapidez.Comunicación: Escucha y comunicación eficaz, capaz de establecer relaciones duraderas con los clientes.
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📌 Lead Account Executive (Monterrey)
🏢 Global Payments
📍 Monterrey