DIRECTOR DE VENTAS (INMOBILIARIA)Responsabilidades Principales1.
Resumen del RolResponsable de liderar la estrategia comercial integral, desde la captación de leads a través de plataformas digitales y la administración del portal web, hasta la gestión directa de clientes y el cierre de operaciones.
El objetivo es optimizar el embudo de ventas para maximizar la conversión y el ROI de marketing.2.
Responsabilidades PrincipalesGestión Digital y MarketingAdministración del Portal Web: Carga y actualización de inventario, optimización de descripciones con palabras fundamental (SEO local) y gestión del motor de búsqueda interno.Monitoreo de Métricas (KPIs): Análisis de tráfico web, costo por lead (CPL), tasa de conversión por canal (Facebook Ads, Google Search, Portales como Inmuebles24 o Lamudi).
Lead Management: Implementación y supervisión de un CRM para asegurar que ningún prospecto digital se pierda.Operación Comercial y VentasGestión del Funnel: Supervisar cada etapa del embudo (Prospección → Calificación → Visita → Cierre).
Atención Directa a Clientes: Atender a clientes de alto perfil (High Net Worth) o cuentas corporativas.Cierres y Negociación: Liderar las negociaciones finales, revisión de contratos y coordinación con notarías/áreas legales.3.




Indicadores de Desempeño (KPIs)IndicadorDescripciónTasa de ConversiónPorcentaje de leads web que se convierten en citas presenciales.Costo de Adquisición (CAC)Eficiencia del gasto en marketing digital frente a ventas cerradas.Tiempo de RespuestaVelocidad con la que se contacta a un interesado desde el portal.Volumen de VentasValor total de las transacciones cerradas mensualmente.4.
Competencias Técnicas (Hard Skills)Marketing Digital: Conocimiento de pauta digital, segmentación de audiencias y Google Analytics.Herramientas CRM: Dominio de software como Salesforce, HubSpot o Pipedrive.Sector Inmobiliario: Conocimiento profundo de leyes de propiedad, créditos hipotecarios y tendencias del mercado.Copywriting: Capacidad para redactar anuncios y descripciones de propiedades que vendan.5.
Competencias Blandas (Soft Skills)Visión Analítica: Capacidad para leer datos y convertirlos en decisiones comerciales.Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo y ciclos de venta largos.Comunicación Persuasiva: Habilidad para generar confianza tanto de forma escrita (chat/mail) como presencial.6.
Requisitos de PerfilExperiencia: Mínimo 5 años en ventas inmobiliarias con al menos 2 años liderando estrategias digitales o manejo de portales.Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación o carreras afines.Herramientas: Familiaridad con CMS (WordPress u otros) y plataformas de anuncios.Habilidades Blandas (Soft Skills)Liderazgo inspiracional: Capacidad para mantener el enfoque del equipo en entornos de alta presión.Negociación avanzada: Habilidad para destrabar operaciones complejas con clientes de alto nivel.Resiliencia: Manejo efectivo del rechazo y persistencia en ciclos de venta largos.

📌 Director De Ventas Inmobiliarias & Digital Strategy (Monterrey)
🏢 Alexander Hughes Mexico
📍 Monterrey