Job DescriptionLiderar y desarrollar la estrategia de canales para la región North LATAM, asegurando la alineación entre las diferentes unidades de negocio y los objetivos corporativos.
Será responsable de identificar, seleccionar, capacitar y gestionar socios estratégicos, promoviendo su crecimiento sostenible y maximizando la presencia de la compañía en el mercado.
Actuando como enlace entre los canales, los equipos comerciales y las áreas de negocio, este cualificado deberá impulsar el desempeño de los socios, fortalecer las relaciones regionales y garantizar la ejecución exitosa de la estrategia de expansión y crecimiento de la organización.Como vas a generar ImpactoAlineación Estratégica: Colaborar con los Directores de País de North LATAM para definir una estrategia regional de canales unificada.Gobernanza y Marco de Trabajo: Establecer políticas corporativas, criterios claros de selección y programas de desarrollo profesional para los canales.Gestión del Pipeline y Reclutamiento: Identificar, evaluar e incorporar socios de canal con alto potencial para ampliar la cobertura y presencia en el mercado.Desarrollo y Habilitación de Canales:



Guiar a los nuevos socios durante el proceso de incorporación y proporcionarles las herramientas necesarias para garantizar su éxito a largo plazo.Colaboración Multifuncional: Actuar como enlace entre las Unidades de Negocio y los socios de canal para garantizar la alineación de productos y el soporte técnico adecuado.Gestión del Desempeño: Establecer objetivos ambiciosos y realistas de volumen y crecimiento para cada canal, monitoreando su ejecución y resultados.Tu PerfilExperiencia en el desarrollo y gestión de canales de distribución y socios de negocio.Experiencia gestionando canales en países de la región North LATAM (México, Colombia, Centroamérica y el Caribe).
Experiencia en organizaciones de gran tamaño y entornos matriciales, con interacción entre múltiples unidades de negocio.Experiencia en los sectores de energía, industria, automatización o tecnología.Capacidad para desarrollar socios comerciales, impulsando su desempeño mediante estrategias de capacitación y soporte.Perfil estratégico, con sólidas habilidades de negociación y gestión de stakeholders internos y externos.Inglés avanzado o fluido.Disponibilidad para viajar hasta un 30% del tiempo.
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📌 North Latam Channels Developer (Estado de México)
🏢 Hitachi Vantara
📍 Estado de México