1. Objetivo del Puesto Generar nuevas oportunidades de
negocio mediante la prospección activa, apertura de cuentas y
cierre de ventas de soluciones de ciberseguridad, contribuyendo
directamente al crecimiento de ingresos de la compañía. 2. Alcance
Responsable de: · Identificación y apertura de cuentas nuevas
(logos nuevos) · Generación de pipeline propio · Cierre de ventas
consultivas en ciberseguridad · Desarrollo de relaciones
comerciales estratégicas desde cero 3. Responsabilidades Clave
Prospección y generación de demanda · Identificar y contactar
prospectos en industrias fundamental (financiero, retail, telco, etc.) ·
Ejecutar estrategias outbound (LinkedIn, cold calling, eventos,
networking) · Generar pipeline constante y medible Desarrollo de
negocio · Detectar necesidades de ciberseguridad en clientes
potenciales · Posicionar soluciones tipo IAM, PAM, Zero Trust,
Cloud Security, etc. · Coordinarse con preventa para construcción
de propuestas técnicas Gestión de pipeline · Mantener pipeline
actualizado en CRM · Cumplir con métricas de actividad (reuniones,
demos, propuestas) · Forecast de ventas confiable Cierre de ventas




· Liderar negociaciones comerciales · Manejar ciclos de venta
consultiva (medios a largos) Cerrar deals alineados a margen y
estrategia 4. Experiencia Requerida · 4–8 años en ventas B2B,
preferentemente en ciberseguridad o tecnología · Experiencia
comprobable como hunter (no farming) · Historial de cumplimiento o
sobrecumplimiento de cuota · Experiencia en empresas como:
Integradores (ej. TEC360, Cybolt, Scitum, Minsait), Vendors (ej.
Palo Alto, Okta, CyberArk, Fortinet) · Experiencia vendiendo
soluciones como: IAM / PAM, Seguridad en nube, Identidad digital,
Zero Trust 5. Competencias Clave Comerciales · Mentalidad hunter
(proactivo, persistente, resiliente) · Alta tolerancia al rechazo ·
Capacidad de abrir mercado desde cero · Negociación y cierre
Consultivas · Venta basada en valor (no en precio) · Capacidad de
entender problemas de negocio · Storytelling comercial
Técnico-comerciales · Entendimiento general de ciberseguridad ·
Capacidad de traducir soluciones técnicas a valor de negocio
Personales · Autonomía · Enfoque a resultados · Sentido de urgencia
· Pensamiento estratégico

📌 Hunter Ventas - Ciberseguridad (Ciudad de México)
🏢 CRH Talento de IT
📍 Ciudad de México