1. OBJETIVO ESTRATÉGICO DEL PUESTO
El Cerrador Comercial Senior tiene la responsabilidad absoluta de convertir las citas de prospección calificadas en contratos firmados de gran volumen de hidrocarburos. Su enfoque es 100% de conversión y negociación financiera de alto nivel con corporativos, empresas de logística y transportistas en la región Norte, asegurando el cierre de contratos bajo fórmulas indexadas y el cumplimiento de las metas de volumen de la célula.
2. PERFIL REQUERIDO (TALENTO SENIOR B2B)
Educación: Licenciatura terminada en Comercialización, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería Comercial o afines.
Experiencia: Mínimo 3 a 5 años en ventas consultivas de tipo B2B de alto valor. Deseable experiencia previa en el sector de combustibles, lubricantes, logística pesada, o servicios financieros corporativos.
Habilidades Fundamental: Clausura de contratos AAA, dominio de esquemas de precios indexados (CRE/Opis), facilidad de palabra ante perfiles C-Level (CFOs, Directores de Operaciones), y resiliencia comercial.
3. ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Negociación de Alto Nivel:
Recibir las citas agendas por el equipo de SDRs y liderar las presentaciones comerciales de Alesgar de forma presencial o remota.
Propuestas Indexadas: Desarrollar e interpretar corridas financieras y ofertas comerciales basadas en los precios de de las fórmulas de la CRE y Opis, adaptándolas al volumen de fulles del cliente.
Cierre Técnico-Legal: Gestionar la entrega del layout de alta, revisar las cláusulas contractuales junto al área jurídica y asegurar la firma del contrato de suministro.
Transmisión de Cuenta (Onboarding): Asegurar que el cliente consuma durante los primeros 3 meses de vida (Fase de Caza) y realizar la entrega formal de la cuenta al Customer Success en el Mes 4.
4. INDICADORES CLAVE DE DESEMPEÑO (KPIs)
Tasa de Conversión (Cita a Contrato): Mínimo 15% de efectividad.
Volumen Colocado Mensual: Meta individual medida en millones de litros (MDL) o su equivalente en fulles mensuales despachados.
Tiempo de Cierre: Reducción de los días promedio del ciclo de venta desde la primera reunión hasta la firma del documento legal.
Sueldo: $25,000.00 al mes
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Cerrador comercial (México)
🏢 BSQ
📍 México