ResumenLoJack, líder en localización y recuperación de vehículos robados, busca un KAM Jr.
(KEY ACCOUNT MANAGER Jr) en Monterrey, Reciente León.
Se requiere mínimo 5 años de experiencia en el mercado automotriz y dominio de cuentas fundamental B2B.ResponsabilidadesGestión de cuentas principal (tomadores de decisión, directivos, etc.)Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
Negociar acuerdos comerciales: precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.Desarrollo de negocio.Identificar oportunidades de cross‐sell / up‐sell.Cocrear con el cliente iniciativas win–win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
Forecasting y desempeño; construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de corrección.Relación y experiencia del cliente; convertirse en punto decontacto del cliente; gestionar incidencias con áreas internas.Gestión interna y colaboración; coordinar con Supply/Logística (inventario, OTIF), Finanzas (condiciones, cobranza), Marketing (promos, contenidos),



Operaciones (cumplimientos).
Preparar y presentar business reviews (mensuales/trimestrales) con data y recomendaciones.Compliance y procesos; asegurar cumplimiento de políticas comerciales, contratos, etc.
; registrar actividades yacuerdos en el CRM y repositorios oficiales.Licenciatura terminada, preferentemente en áreas económico‐administrativas.Posgrado deseable.Al menos 5 años en roles comerciales B2B, preferentemente como KAM o Ejecutivo de Ventas Sr. en el mercado automotriz.Experiencia negociando con grandes clientes/cuentas estratégicas.Manejo de planes de cuenta, forecasting y colaboración cross‐funcional.CalificacionesManejo de paquetería Office.Experiencia en uso de CRM.Manejo de redes sociales.Gestión comercial B2B y rentabilidad.CRM (Salesforce, Dynamics, HubSpot o similar).
Negociación avanzada y cierre.Orientación a resultados y resiliencia.Análisis de datos y pensamiento crítico.Comunicación efectiva.Planeación y organización.Trabajo colaborativo y liderazgo de iniciativas.Customer centricity y construcción de relaciones.
J-*-Ljbffr

📌 Kam Jr Monterrey
🏢 Lo/Jack
📍 Monterrey