Otsuka México es una empresa líder en el sector de la salud y nutrición, parte del grupo japonés Otsuka Pharmaceutical, reconocido a nível internacional por su compromiso con la innovación, la calidad y el bienestar de las personas.
En Otsuka México trabajamos con pasión para generar valor en la sociedad, promoviendo hábitos saludables y construyendo relaciones de largo plazo con nuestros clientes y aliados estratégicos.
Intégrate a nuestro equipo de trabajo como KAE Abarrotes e impulsar la marca POCARI SWEAT, algunas de las actividades que estarás realizando son:
**Objetivo del Puesto**:
Asegurar la catalogación, abasto y rotación de Pocari Sweat en el canal mayorista abarrotero, transformando el producto de un "nicho médico" a una referencia rentable en el portafolio de hidratación masiva. Gestionar el presupuesto de ventas anual y ejecutar la estrategia de estacionalidad (Calor, por ejemplo).
**1. Responsabilidades Clave**
**A. Gestión Comercial y Negociación (Sell-in)**
- **Defensa del Precio y Margen**: Negociar las plantillas comerciales anuales y defender los incrementos de precio 2026 (impuestos/inflación) sin sacrificar volumen.
- **Codificación de Portafolio**: Asegurar que los SKU clave (botella 500ml, polvo) estén dados de alta en el sistema del mayorista y disponibles para su fuerza de ventas.
- **Gestión de la Estacionalidad**: Ejecutar el _Sell-in_ agresivo en **febrero-Marzo** (precarga) para asegurar inventario suficiente durante el pico de mayo-junio (evitar quiebres de stock en temporada de calor).
**B. Ejecución y Desplazamiento (Sell-out)**
- **Activación de la Fuerza de Ventas del Distribuidor**:



Capacitar y motivar a los vendedores del mayorista (que venden a la tiendita) para que ofrezcan Pocari. "Venderle al vendedor".
- **Visibilidad en Piso**: Negociar espacios preferenciales en las ferias de los mayoristas y en los pasillos de _Cash & Carry_.
- **Manejo de Inventarios**: Monitorear semanalmente los días calle e inventario en los CEDIS del cliente para resurtir a tiempo.
**C. Inteligencia de Mercado**
- Identificar las zonas de calor y brotes de enfermedades (Dengue) para dirigir esfuerzos de distribución focalizados.
- Monitorear precios y actividades de la competencia (Gatorade, Electrolit, Suerox) en el canal.
**Experiência requerida**:
- **Mínimo 4-5 años** como KAE o Ejecutivo Sr. manejando cuentas del **Canal Abarrotero / Mayorista** (Indispensable conocer clientes como Decasa, Sahuayo, Zorro, El Puma, Duero).
- Experiência previa en empresas de **Consumo Masivo (FMCG)**, preferentemente en categorías de Bebidas, OTC o Alimentos.
**Ubicacion**
Av Patria 1501 int 101 Jardines Universidad Zapopan Jalisco CP: 45110
**Horario**:
L-V 8:30am a 5:30pm y S 8:30am a 2:00pm (Sábados solo en caso de que la empresa lo requiera)
**Horario de comida**:
70 minutos
Pagos quincenales únicamente por medio de "BBVA"
Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado
Sueldo: $25,000.00 al mes
Beneficios:
- Bebidas gratis
- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento gratuito
- Opción a contrato fijo
- Seguro de vida
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos
- Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
- Vales de despensa
Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Kae Abarrotes (Zapopan)
🏢 OTSUKA NUTRACEUTICAL MEXICO SA DE
📍 Zapopan