asesor comercial – lubricantes

ingeniería química, ingeniería industrial, ingeniería en procesos, licenciatura en administración, negocios internacionales o carrera afín.

escolaridad

ingeniería química, ingeniería industrial, ingeniería en procesos, licenciatura en administración, negocios internacionales o carrera afín.

experiencia

- mínimo 3 años en ventas b2b de materias primas, lubricantes, petroquímicos o productos químicos industriales.
- experiencia en desarrollo de negocios, prospección y administración de cuentas fundamental.
- deseable conocimiento del mercado de aceites básicos grupo i, grupo ii, grupo iii y lubricantes terminados.
- experiencia en negociación comercial y seguimiento de contratos.

objetivo del puesto

desarrollar y consolidar el crecimiento rentable de la cartera de clientes mediante la comercialización de aceites básicos, identificando oportunidades de negocio, generando nuevas cuentas y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, margen y rentabilidad.

responsabilidades principales

- cumplir los objetivos de volumen, margen y rentabilidad asignados para su territorio o cartera de clientes.
- desarrollar nuevos negocios y prospectar clientes en los sectores de lubricantes, grasas, procesos industriales y especialidades.
- administrar y fortalecer relaciones comerciales con sus cartera.
- elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, contratos y negociaciones comerciales.
- analizar tendencias de mercado, movimientos de precios, oferta y demanda de aceites básicos.
- mantener actualizado el pipeline comercial y generar pronósticos de ventas.
- coordina servicio al cliente y abastecimiento para asegurar el cumplimiento de entregas.




- dar seguimiento a inventarios, disponibilidad de producto y programas de suministro.
- gestionar cobranza y mantener una cartera sana de clientes.
- participar en visitas técnicas y comerciales para identificar oportunidades de crecimiento.
- asegurar el cumplimiento de las regulaciones y lineamientos aplicables al manejo y transporte de productos químicos.

competencias y habilidades

- orientación a resultados.
- negociación estratégica.
- desarrollo de negocios.
- comunicación efectiva.
- capacidad analítica.
- planeación y organización.
- trabajo en equipo.
- enfoque al cliente.
- proactividad e iniciativa.
- manejo de relaciones comerciales de largo plazo.

otros requisitos

- inglés intermedio-avanzado (deseable).
- disponibilidad para viajar.
- licencia de conducir vigente.
- deseable experiencia en la industria química, petroquímica, lubricantes o especialidades industriales.

indicadores de desempeño (kpis)

- volumen de ventas (mt).
- margen bruto generado.
- nuevos clientes desarrollados.
- crecimiento de cartera.
- exactitud del forecast.
- días de cobranza
- participación de mercado en la zona asignada.

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📌 Asesor comercial sr (Teoloyucan)
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📍 Teoloyucan