Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa dentro de su zona asignada (colegios particulares y escuelas oficiales) del nivel bachillerato, dar atención y seguimiento a colegios usuarios, así como a prospectos, adicionalmente el cumplimiento de los objetivos de ventas planteados por la empresa.
Funciones y responsabilidades
- Realizar y ejecutar el plan de visitas a clientes (colegios) correspondientes a la zona asignada, analizar las oportunidades de venta en cada institución y desarrollar una estrategia para cubrir esas oportunidades.
- Conocer y cumplir cada una de las fases del plan comercial de la empresa (actualización, prospección, muestreo y cierre) en su zona asignada.
- Conocer y aplicar el Modelo de Venta de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, logrando entrevistas con los tomadores de decisiones.
- Realizar la planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta como en sus Hojas de Registro, capturar la información recabada en las visitas y registrar las adopciones de la competencia y de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) basándose en las listas recabadas.
- Realizar inventario de muestras y entregar el resultado a la supervisión y gerencia de ventas.
- Administrar su fondo fijo y entregar la comprobación de gastos en los días señalados por la gerencia de ventas, además de entregar la bitácora de automóvil a la asistente de ventas de la Región.
- Analizar el potencial de crecimiento de su zona (horizontal/vertical), proyectar ventas teniendo en cuenta las adopciones a mantener y las nuevas, identificar colegios fundamental para trabajar un plan estratégico personalizado, analizar los resultados de la compañía vs competencia (cualitativo/cuantitativo) y presentar resultados de la temporada por línea de negocio cuando sea requerido.
- Atención a libreros y distribuidores, incluyendo presentación y capacitación en nuevos proyectos.
Experiencia, Conocimientos y Habilidades
- Licenciatura terminada.
- Al menos 2 años de experiencia en ventas en campo y ventas cara a cara.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo de Office.
- Planeación y administración del tiempo.
- Pensamiento estratégico.
- Administración de procesos.
- Evaluación constante de sus resultados.
Skills asociados a esta posición
- SN-Business Development
- SN-Business Insights
- SN-Communicates Effectively
- SN-Consultative Selling
- SN-Customer-Focused
- SN-Drives Results
- SN-Market Intelligence
- SN-Negotiation Skills
- SN-Persuasion
- SN-Product and Service Knowledge
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📌 Professional Sales Representative (Ciudad de México)
🏢 1278 Macmillan Educación, S.A. De
📍 Ciudad de México
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