Jefe/a de Cuentas ClaveEsta posición será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial de cuentas principal, impulsando el crecimiento del negocio a través de la generación de planes comerciales, negociaciones estratégicas y una ejecución integral con diferentes áreas internas y clientes.Principales responsabilidades:✅ Desarrollar e implementar estrategias comerciales anuales y mensuales para clientes clave✅ Gestionar el crecimiento de ventas sell in y sell out, identificando oportunidades de negocio y expansión de categoría✅ Elaborar forecast de ventas y dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros✅ Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, altas de producto y condiciones comerciales✅ Administrar y optimizar presupuestos de Trade Spend (TTS) para maximizar rentabilidad e impacto comercial✅ Coordinar la ejecución comercial con áreas de Supply, Finanzas, Trade Marketing, Marketing y Operaciones✅ Dar seguimiento a pedidos, implementación comercial, resurtido, entregas y nivel de servicio al cliente✅ Monitorear cartera, cobranza y cumplimiento de acuerdos comerciales y financieros✅ Asegurar la correcta ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales✅ Analizar tendencias de mercado,



comportamiento del consumidor y desempeño de cuentas para la toma de decisiones estratégicas✅ Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave y socios comerciales✅ Liderar y desarrollar al equipo a cargo, promoviendo una cultura de accountability, ownership y enfoque a resultadosPerfil que buscamos:
- Licenciatura concluida en áreas como Administración, Marketing, Ingeniería o afín
- Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, KAM o manejo de cuentas clave dentro de empresas de consumo masivo
- Experiencia en planeación comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos
- Conocimiento en procesos de ventas, forecast, trade spend, cartera y ejecución comercial
- Experiencia trabajando con diferentes canales de venta y cadenas comerciales
- Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y orientación al cliente
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y seguimientoBuscamos perfiles con:
- Alta capacidad de ejecución
- Sentido de ownership y accountability
- Tolerancia a la frustración
- Liderazgo e influencia
- Enfoque a resultados y mejora continua

📌 Jefe De Cuentas Clave (Xico)
🏢 Reconocida empresa
📍 Xico