Jefe/a de Cuentas Clave Esta posición será responsable de liderar y desarrollar la estrategia comercial de cuentas clave, impulsando el crecimiento del negocio a través de la generación de planes comerciales, negociaciones estratégicas y una ejecución integral con diferentes áreas internas y clientes.
Principales responsabilidades:
✅ Desarrollar e implementar estrategias comerciales anuales y mensuales para clientes clave
✅ Gestionar el crecimiento de ventas sell in y sell out, identificando oportunidades de negocio y expansión de categoría
✅ Elaborar forecast de ventas y dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros
✅ Liderar negociaciones comerciales relacionadas con precios, descuentos, altas de producto y condiciones comerciales
✅ Administrar y optimizar presupuestos de Trade Spend (TTS) para maximizar rentabilidad e impacto comercial
✅ Coordinar la ejecución comercial con áreas de Supply, Finanzas, Trade Marketing, Marketing y Operaciones
✅ Dar seguimiento a pedidos, implementación comercial, resurtido, entregas y nivel de servicio al cliente
✅ Monitorear cartera, cobranza y cumplimiento de acuerdos comerciales y financieros
✅ Asegurar la correcta ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales
✅ Analizar tendencias de mercado,



comportamiento del consumidor y desempeño de cuentas para la toma de decisiones estratégicas
✅ Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con clientes clave y socios comerciales
✅ Liderar y desarrollar al equipo a cargo, promoviendo una cultura de accountability, ownership y enfoque a resultados
Perfil que buscamos:
• Licenciatura concluida en áreas como Administración, Marketing, Ingeniería o afín
• Experiencia de 3 a 5 años en posiciones comerciales, KAM o manejo de cuentas principal dentro de empresas de consumo masivo
• Experiencia en planeación comercial, negociación y gestión de clientes estratégicos
• Conocimiento en procesos de ventas, forecast, trade spend, cartera y ejecución comercial
• Experiencia trabajando con diferentes canales de venta y cadenas comerciales
• Habilidades analíticas, pensamiento estratégico y orientación al cliente
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y seguimiento
Buscamos perfiles con:
• Alta capacidad de ejecución
• Sentido de ownership y accountability
• Tolerancia a la frustración
• Liderazgo e influencia
• Enfoque a resultados y mejora continua

📌 Jefe De Cuentas Clave (Xico)
🏢 Importante Empresa Del Sector
📍 Xico